Rethink by ESIC | #Inbound Marketing

  Normalmente se habla del inbound marketing como una metodología que atrae a usuarios y los convierte en clientes. El método inbound es especialmente efectivo con estrategias a largo plazo, pero ¿qué pasa si tenemos un proceso de venta muy corto?

Kanban es una de esas palabras que suenan y resuenan en los últimos años como una de las principales formas de facilitar la adopción de enfoques de gestión ágil. Sin embargo, detrás de un sistema sencillo, muy versátil y con un gran potencial de utilización en nuestras organizaciones, se esconden algunas confusiones típicas y mucho desconocimiento sobre la enorme potencia de esta forma de trabajar.

Siempre hablamos del inbound marketing como un buen método para atraer a usuarios y convertirlos en clientes. Pero ¿qué pasa cuando el proceso de venta se alarga? Esto se puede producir por muchos factores, ya sea por la naturaleza de nuestro producto (su alto precio o la necesidad de inversión) o por la configuración de nuestra estrategia inbound.

¿Cómo ha impactado la crisis de la COVID-19? ¿Cuáles son los retos a los que ahora nos enfrentamos? Descubre más sobre las diferentes estrategias y el liderazgo en tiempos de incertidumbre descargándote esta infografía.

El objetivo clave del inbound marketing es la generación de leads y compras para nuestra empresa. Para ello, debemos atraer a nuestros clientes potenciales y acompañarlos hasta la venta final con acciones y contenido de valor. Es decir, aplicamos un método de marketing no intrusivo con el que buscamos crear una relación entre la compañía y el cliente.

MQL es la sigla de marketing qualified lead y hace referencia a los leads generados en una base de datos que poseen una serie de variables discriminatorias que los hacen más idóneos para convertirse en clientes.

Queda claro que estamos viviendo una situación altamente retadora en muchos sentidos. Se habla de un cambio de paradigma donde nada va a continuar igual, donde es necesaria una metamorfosis no solo en el modo en que funcionan las cosas, sino también en nuestra capacidad de gestión y reinvención. La pandemia de covid-19 ha puesto de manifiesto que nada es tan sólido como para permanecer inalterable y ha provocado una fuerte sacudida internacional, pero también una conmoción en cada uno de nosotros a nivel más personal. No hay opción: debemos cambiar.

El inbound marketing busca atraer al potencial cliente y conducirlo hasta la venta final, pero siempre acompañado de acciones y contenido de valor. Es un método no intrusivo que fusiona técnicas de publicidad y marketing digital, y que establece una relación entre la empresa y el cliente.

En cualquier sector del mercado, un activo es un recurso que tenemos en nuestro poder y que nos ayuda a generar beneficios para nuestra empresa. Y esto no es menos en el entorno del marketing. A partir de aquí, ¿sabes cuáles son los mejores activos de marketing que existen hoy en día? Voy a compartir contigo los diez que considero más importantes para generar leads. 

Si algo nos ha traído la pandemia de covid-19 es la sacudida que han sufrido los planes de marketing y comunicación justo en el primer trimestre del año, y no por la reducción del presupuesto, como podría pasar en cualquier crisis, sino por un cambio radical en los planes de acción.