Rethink by ESIC | Marketing y Comunicación

En el vasto universo del marketing, es habitual encontrarnos con términos que prometen revolucionar nuestras estrategias. Uno de estos términos es outbound marketing. Aunque el marketing inbound ha ganado popularidad en los últimos años, el outbound sigue siendo una estrategia poderosa para muchas empresas. Acompáñame a descubrir qué es el outbound marketing, cómo funciona y algunos ejemplos concretos de su aplicación. 

Si hay una disciplina que está de moda es la inteligencia artificial (IA), que está transformando el panorama empresarial en una amplia variedad de sectores y, por supuesto, las ventas no son una excepción. En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan herramientas que les permitan optimizar sus procesos, entender mejor a sus clientes y aumentar sus ingresos.

Si has oído el término flagship store y no sabes lo que significa, ¡no te preocupes! Estás en el lugar adecuado para comprender el concepto al detalle: es una tienda insignia, que representa lo mejor de una marca en términos de diseño, experiencia del cliente y oferta de productos. Estas tiendas están diseñadas para ser más que un simple punto de venta, pues buscan ofrecer una experiencia inmersiva y memorable que refuerce la identidad y los valores de la marca.

El sector de la cosmética se ha visto transformado radicalmente por las redes sociales y la figura de los influencers, quienes han redefinido las estrategias de marketing de las marcas. Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube se han convertido en escaparates clave para la promoción de productos de belleza, donde los consumidores confían cada vez más en las recomendaciones de creadores de contenido que consideran afines a sus gustos y necesidades.

Cuando hablamos de marketing digital, una de las piezas clave en el campo de la publicidad online es Amazon Ads, la división de publicidad de Amazon; sí, la misma plataforma que usas para comprar desde un libro hasta los últimos gadgets tecnológicos. Amazon no solo es un gigante del comercio electrónico, sino también una plataforma poderosa para anunciar productos y servicios. Es el líder de la publicidad en una plataforma ecommerce, también conocida como retail media.

Siempre que se prepara una acción online, el objetivo de las compañías es lograr el máximo número posible de visitantes, descargas o interacciones en la web.

En el mundo empresarial actual, es indispensable medir la eficiencia de las estrategias de marketing para optimizar los recursos y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Uno de los indicadores clave es el CAC o coste de adquisición de cliente, que ayuda a las empresas a comprender cuánto están invirtiendo para captar un nuevo cliente.

Si hay un objetivo común en todos los negocios es la importancia de generar ventas, pero llegar al cliente de una manera rápida, eficaz y cercana no es fácil. Existen diferentes métodos antes de la conversación 1 to 1 con un cliente potencial, mediante los cuales se trata de presentar a una determinada compañía de manera rápida, visual y cercana, suscitando en la otra persona un primer interés que dé paso a una reunión posterior, donde se puedan tratar el resto de los temas en profundidad. 

¿Cuánto cuesta una compañía? Sin duda, en el mundo financiero y empresarial, la evaluación de una organización es indispensable para determinar su valor real. En este sentido, uno de los conceptos más utilizados para medir el valor total de una empresa es el enterprise value (EV) o valor de la empresa en español. A diferencia de otros indicadores financieros como la capitalización bursátil, el enterprise value ofrece una visión más completa y precisa de lo que realmente vale una compañía, ya que incluye tanto su capital propio como sus deudas.

Posicionarse frente a los competidores no es fácil, sobre todo en un contexto en el que la competencia es más fuerte que nunca. Si no cuidas al cliente o le ofreces algo diferencial, vendrá otra compañía con servicios y productos similares a los tuyos para ofrecérselos.