Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

Decía Ludwig von Mises que la sociedad es una unión de personas con el principal propósito de cooperar. ¿Acaso no es la economía colaborativa lo que siempre hemos denominado un proceso de intercambio?

Llevamos ya unas cuantas semanas concentrados preparando nuestro respectivo «día después» —ese momento tan esperado por todos, social y económicamente—, actualizando la agenda, organizando actividades, recuperando el ritmo. 

Llegar a ser un estándar del mercado online no es fácil ni un camino corto. Amazon ha conseguido serlo. Muchas veces oímos: «Es el Amazon de…». Eso solo lo generan los líderes.

«El placer es el bien primero y el comienzo de toda preferencia». Epicuro Placer, estímulos y acción. Porque una compra, ¿qué es o qué debería ser para el cliente más allá de un acto estimulante y placentero? ¿Y para el vendedor? No digo que todas sean un éxtasis, pero casi se aproximan con algunos clientes. Vamos a ello pues.

Las previsiones publicadas por el Fondo Monetario Internacional (FMI) y por otras instituciones de análisis económico muestran un rápido deterioro de las economías occidentales con escenarios que representan la crisis económica post-COVID19 en España como una U con una amplia base y caracterizada por una lenta recuperación.La forma que adopte la salida de esta crisis dependerá de la transversalidad sectorial de la recuperación y, en particular, de la eficacia de las medidas aplicadas.

" Hay ideas —unas más justificadas y otras menos— que ya funcionan como un mantra en las organizaciones empresariales y en las empresas. Algunas sentencias resisten peor el paso de los años y digamos que envejecen mal. Pienso que no es el caso de esta. Ahí va: «El dinero huye de la inestabilidad». Seguro que el lector la ha oído o leído. Y quizá lleve años oyéndola.

" Cómo algunas pequeñas empresas y comercios autónomos proponen soluciones creativas ante la incertidumbre En tiempos de incredulidad, cuando nos mueven todo aquello que pensábamos establecido, resurge una capacidad del ser humano llamada creatividad.El instinto de supervivencia nos puede hacer crear propuestas inverosímiles que funcionan o puede que caigamos en un bloqueo total. Todo depende de la situación particular de cada caso.

«No se trata de tener las oportunidades adecuadas. Se trata de manejar las oportunidades correctamente», Mark Hunter «Darlo todo» y «dejarse la piel» son dos expresiones que acompañan al vendedor en su día a día. En algunos casos puede que sea una hipérbole, aunque en muchos otros formará parte del cotidiano esfuerzo comercial.

Después de un par de semanas confinados en nuestra casa, quizás es demasiado pronto para sacar conclusiones sobre este nuevo estado de las cosas que nos está tocando vivir; incluso demasiado pronto, como aventuran algunos, para saber si lo que se abre ante nosotros es un nuevo paradigma económico y social o bien se queda en una triste pesadilla.