Publicidad B2B: ejemplos de campañas éxitosas

Acercarse a tu cliente potencial e impactarle no es tan fácil como lo pudo ser hace unos años. En la actualidad, con el auge de Internet y las nuevas tecnologías, las empresas han tenido que adaptar sus estrategias y crear nuevas maneras de comunicarse para llegar de la manera idónea a su cliente potencial que no tiene que ser necesariamente el consumidor final. Por ello, son infinitas las maneras de vender que hay y los modelos de negocio, y cada uno está dirigido a un público diferente.

 

Diferencias entre empresas B2C y B2B

Dependiendo del target al que vayan dirigidos los productos o servicios de una determinada compañía, podemos diferenciar entre distintos tipos de publicidad, cada una de ellas enfocadas al impacto único de un target en concreto. De esta manera, podemos diferenciar entre las siguientes opciones:

Empresas B2C

Significa que son organizaciones “Business to Consumer”, es decir, se centran en vender sus servicios al consumidor final. Seguramente te suenen, ya que son el tipo de compañías más tradicionales y conocidas de toda la vida, por ejemplo, Mercadona o Druni.

Empresas B2B

Son organizaciones “Business to Business”, es decir, empresas que ofrecen sus productos o servicios a otra compañía, como es el caso de, por ejemplo, las agencias de publicidad. Estas no van dirigidas al consumidor final, sino que tienen como clientes otras empresas que pueden necesitar sus servicios.

 

Como hemos comentado en las anteriores líneas, la manera de comunicar ha cambiado según el tipo de empresa en la que nos encontremos y el objetivo de negocio. En este artículo nos vamos a centrar en la publicidad de compañías B2B, que buscan con su marketing impactar a otras empresas para que demanden sus servicios. Para lograr sus objetivos, este tipo de organizaciones deben centrarse en un lenguaje muy específico y ser originales sin olvidar que se encuentran en un entorno “business”, ya que estamos hablando de un target empresarial. Del mismo modo, deben trabajar mucho la publicidad en medios sectoriales, así como el paid media (especialmente en Linkedin, que es la red social por excelencia de los emprendedores y el mundo empresarial), y organizar eventos diferentes y que aporten valor.

Campañas de publicidad B2B: ejemplos

A continuación, os enseñamos varios ejemplos de campañas de publicidad B2B exitosas que han utilizado algunas empresas:

1. IBM y su aniversario

Cuando la multinacional IBM cumplió 60 años, decidió celebrarlo por todo lo alto y hacer una gran campaña que se quedara en la mente de su cliente potencial. Concretamente, IMB Singapur se centró en contar en una campaña la historia de la empresa creando un website donde el usuario puede navegar a través de los 60 años de historia de la compañía. A su vez, la empresa mostraba al usuario casos de éxito, proyectos de la compañía a lo largo de los años, así como sus metas y objetivos. Con esta campaña IBM logró que sus clientes o potenciales clientes adquirieran mayor confianza en la marca al ver que es una empresa histórica, con recorrido y consolidada y, a su vez, logró un escaparate en el que mostrar sus proyectos y demostrar lo bien que hacen las cosas.

 

2. General Electric y las emociones

La compañía americana General Electric quiso jugar con las emociones de sus clientes potenciales con un storytelling único en el que se muestra a una niña imaginando todo lo que su madre hace trabajando en la compañía. Una manera de impactar y llamar la atención de todo aquel que lo vea y hacer que General Electric no salga de tu cabeza.

 

3. Shopify, a por los emprendedores

La compañía Shopify lanzó la campaña “Let’s make you a business”, que tenía como fin animar a las pequeñas empresas y a los emprendedores a usar la plataforma en sus negocios. Para ello, apostaron por medios tradicionales y sectoriales, así como publicidad exterior impactante y anuncios en redes sociales. La clave de esta campaña fue que empleó mensajes ingeniosos y muy divertidos que marcaron la diferencia.

 

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