Plan de Marketing Deportivo: ¿Cómo elaborarlo?

El deporte se ha convertido en una disciplina clave que genera un gran impacto en la sociedad. Cada deporte tiene su afición y su fuerza en un país o continente y, como todos sabemos perfectamente, en España y Europa en su conjunto, el fútbol es el deporte rey. De hecho, según un informe de KPMG, el fútbol profesional genera en España un total de 194.381 empleos y supone el 1,44% del PIB. Sin embargo, también hay muchas otras prácticas deportivas que cada vez tienen más popularidad gracias al impulso que le ha dado el auge de estrellas deportivas, como es el caso del tenis con Rafael Nadal y Carlos Alcaraz; el bádminton con Carolina Marín; o el rugby femenino con Las Leonas.  

Sea el deporte que sea, lo que está claro es que llegar al público y a las marcas del modo adecuado no es una tarea fácil, especialmente en los deportes menos conocidos, y por ello en un mundo tan competitivo como el del deporte, un plan de marketing sólido no es solo una estrategia; es una necesidad. Y es que un plan bien diseñado no solo aumenta la visibilidad del equipo, el atleta o la marca, sino que también construye una conexión más profunda con los aficionados y los patrocinadores.  

Cómo construir un plan de marketing deportivo  

Tener conocimientos de marketing no es suficiente para crear una estrategia única en este mundo, pues es necesario contar con experiencia en el ámbito deportivo que ayude a diferenciarse al máximo. A continuación, te explicamos los pasos que debes dar para elaborar un plan de marketing deportivo de calidad: 

Define tus objetivos y la audiencia

El primer paso en la creación de un plan de marketing deportivo es definir claramente tus objetivos. ¿Estás buscando aumentar la asistencia a los eventos, conseguir más patrocinadores o fortalecer la presencia en redes sociales? Sin duda, establecer metas específicas proporciona una dirección clara para tu estrategia. Además, es importante determinar el público objetivo, pues conocer a quién te diriges te permite adaptar tu mensaje de manera efectiva. Conviene, en este sentido, saber si, por ejemplo, son aficionados locales, jóvenes entusiastas o una audiencia internacional, pues la segmentación de la audiencia es crucial para personalizar los esfuerzos de marketing. 

Desarrolla tu marca deportiva

Una marca deportiva sólida va más allá de los resultados en el campo, por lo que es vital definir los valores y la personalidad de un equipo o atleta. Hay que valorar qué representa la marca en concreto y cuáles son sus principios fundamentales, pues la coherencia en la comunicación fortalece la conexión emocional con los seguidores. Por otro lado, es indispensable crear un logotipo distintivo y emplear para ello colores y tipografías coherentes en todos los materiales de marketing, basándose siempre en un manual de marca o identidad, pues la cohesión visual refuerza la identidad de la marca y facilita su reconocimiento. 

Estrategia de contenidos

El contenido es clave en el marketing deportivo, pues, además de los resultados en el campo, los aficionados buscan historias, emociones y experiencias. Es recomendable desarrollar una estrategia de contenidos que vaya más allá de la competición y publicar contenido grabado detrás de las cámaras: entrevistas con jugadores, historias de superación y momentos destacados. Para ello es recomendable usar plataformas como Instagram, TikTok, Twitch, YouTube y podcasts, que permiten llegar a diferentes segmentos de la audiencia. 

Redes sociales

Las redes sociales son una herramienta poderosa en el marketing deportivo, por lo que es clave crear perfiles atractivos y auténticos en las plataformas. Además, para asegurarnos la fidelidad de los seguidores, es importante difundir contenido regularmente, interactuar con los seguidores y utilizar hashtags relevantes para aumentar la visibilidad. Cada vez más entidades deportivas trabajan con influencers o embajadores de marca que les ayudan a compartir los valores de su equipo o atleta.  

Alianzas estratégicas y patrocinios

Ambos son una forma efectiva de aumentar la visibilidad y los ingresos. Por ello, te recomendamos buscar socios que compartan tu visión y valores, entablando relaciones a largo plazo que beneficien a ambas partes. 

Hay muchos ejemplos notables de acuerdos entre equipos deportivos y marcas, como Rafael Nadal con la marca de automoción KIA; la Selección española de fútbol con la compañía de seguros Pelayo; el FC Barcelona y Spotify; Michael Jordan y Nike; los deportes extremos y Redbull; el tenis y Mutua Madrileña; Carlos Alcaraz y Campofrío… 

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