Ejemplos de landing page y consejos para optimizar la conversión

Al hablar de landing pages, lo primero que debemos entender es por qué es recomendable utilizarlas en nuestras campañas. Muchas veces, por plazo o por presupuesto, decidimos aterrizar la campaña sobre la home, una ficha de producto o una página de registro. Sin embargo, existen muchas opciones que nos permiten utilizar landings con un coste y plazo de ejecución muy reducidos. A lo largo de este post veremos algunos ejemplos: landing pages y herramientas para crearlas bajo estos criterios.

Cuando no redirigimos una campaña a una landing page y lo hacemos a otra página de nuestra web, notaremos que se reduce notablemente el éxito de nuestra campaña. Cuando publicamos los anuncios de la misma, emitimos un primer mensaje que recibirá el usuario; los interesados que pulsen sobre las piezas de la campaña deberían tener una continuidad en la comunicación.

Bien: esto lo conseguimos con una landing page en la que centremos los objetivos que nos permitan mostrar un mensaje claro y directo, que capte la atención del usuarios sin puntos de fuga y con un objetivo claro. Generalmente, este objetivo es que el usuario complete un formulario, realice una llamada o solicite que le llamemos.

Al redirigir a otra página que no sea una landing page, conseguimos justo lo contrario: mostramos al usuario muchos mensajes y opciones, como el menú principal, que permite al usuario navegar en nuestra web y, en muchas ocasiones, olvidar el motivo de la visita.

Se podría pensar que es suficiente con la visita del usuario a nuestra web. Sin embargo, a día de hoy, invirtiendo parte de nuestro presupuesto en medios digitales, tenemos que ser más exigentes con los resultados y establecer objetivos que nos permitan poder valorar si la campaña está funcionando correctamente.

Ejemplos de landing pages y su uso en campañas de AdWords

Cuando realizamos campañas en AdWords, todavía tiene más importancia la utilización de landing pages. Google utiliza un índice llamado Quality Score que analiza la relación del contenido entre el anuncio y la página de aterrizaje de los anuncios; si Google interpreta que no existe relación o esta es baja, tu anuncio tendrá un coste más elevado.

Si, como comentábamos anteriormente, redirigimos la campaña directamente a nuestra home, veremos que el Quality Score será bajo y el coste de nuestras campañas será más caro. Esto se debe a que, generalmente, en la home solemos tener información diversa de distintos productos o servicios, incluso el menú y pie de página, que también afectan negativamente a este índice.

Teniendo en cuenta estos puntos, debemos saber que decidir si utilizar o no una landing page va mucho más allá de una elección creativa o de aspecto visual: afecta directamente a la conversión de la campaña y al coste de los medios, como es el caso de Google AdWords.

Ejemplos de landing page: factores y herramientas a tener en cuenta

Una vez tenemos claro que queremos utilizar una landing page, hemos de buscar opciones que se ajusten a nuestro plazo y presupuesto. También te recomiendo buscar ejemplos de landing page que te ayuden a inspirarte.

Estos son los principales factores a tener en cuenta cuando vamos a empezar a crear nuestras propias landing pages:

• Centra el mensaje, no lo disperses con mucho texto
• Utiliza un titular
• Los mensajes más importantes, siempre en la parte superior
• Capta los datos del usuario con un formulario sencillo
• Usa un gancho o incentivo, pero siempre relacionado con el producto o promoción
• La gente no lee en digital: escanea. Utiliza los títulos y subtítulos
• Utiliza herramientas de eyetracking para analizar cómo interpreta un usuario una landing page
• Realiza test A/B. Muchas veces, pequeños cambios producen grandes resultados
• No te dejes llevar por la teoría, prueba distintas opciones y mide. Aunque estés convencido de lo que piensas, el usuario te enseñará si tenías razón o estabas equivocado
• El usuario es mobile, así que tu landing tiene que estar optimizada para ello. Ten en cuenta el medio y cómo consume tus contenidos: no le hagas realizar esfuerzos o abandonará la landing
• No utilices los menús de navegación de tu web. Recuerda: hemos traído al usuario a esta landing page con un objetivo concreto, no le ayudemos a dispersarse y a perderse en nuestra web

Existen multitud de herramientas que nos permiten crear estas páginas de forma rápida y económica, las cuales cuentan con muchos ejemplos de landing page que podremos utilizar o adaptar a nuestras creatividades.

A continuación, recomiendo algunas de estas herramientas en en caso de no tener equipo técnico que nos permita gestionar nuestras landing pages. Permiten, además, testear distintas versiones y grabar lo que realiza el usuario en la landing para poder analizar la experiencia de usuario.

• Lander: esta web nos permitirá crear nuestras landing page a un coste muy reducido y con herramientas muy sencillas. También cuenta con numerosas plantillas y ejemplos de landing pages que podremos utilizar. También permite realizar test A/B desde la propia plataforma.
• Crazy Egg: herramienta que realiza un análisis visual de nuestra web y analiza cómo la interpreta nuestro cerebro, identificando los focos que centrarán la atención del usuario. Imprescindible para testear tus primeros diseños.
• 3M℠ Visual Attention Software (VAS): como Crazy Egg, realiza análisis visuales de nuestra web. Son herramientas similares, pero la principal ventaja de esta es que podemos testear bocetos; en el caso de Crazy Egg tenemos que probar webs que sean accesibles a través de un navegador.
• VWO: nos permite optimizar la conversión de nuestras landings realizando test A/B y mostrando información que nos ayudará a mejorar los resultados de nuestras campañas.
• Inspectlet, Click Tale y Mouseflow: estas tres herramientas nos permiten grabar un número de sesiones de usuario con las que ver su comportamiento al aterrizar en nuestra landing; si ha hecho scroll, por dónde ha pasado el ratón o o si ha completado un formulario. Este tipo de herramientas nos permite identificar problemas en la usabilidad o experiencia de usuario y mejorar las posibles trabas que se puede encontrar navegando para cumplir los objetivos que esperamos de su visita. Se trata de herramientas imprescindibles, especialmente en las primeras landings que implementemos.

Como puedes ver, hay infinidad de herramientas y utilidades que nos pueden ayudar a realizar una landing page con un coste reducido y de forma ágil. En estas herramientas encontraremos infinidad de ejemplos de landing page que nos ayudarán en nuestros primeros pasos y que, poco a poco, seremos capaces de optimizar y mejorar.

Recuerda que el éxito de nuestras campañas está en el tráfico que seamos capaces de generar y la conversión que obtengamos, así que sé exigente con los resultados: busca la mejora constante y… ¡prueba, prueba y prueba!

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