Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

La primera regla comercial es conocer esta máxima: ningún país posee, cultiva o produce todo lo que necesita. Técnicamente, el comercio exterior es el intercambio de bienes y servicios entre dos o más países.

¿Sabías que más de la mitad de la población mundial (58%) está dada de alta en, al menos, una red social?

El término e-logística se está poniendo de moda y con él nos referimos a todos los procesos logísticos que tienen lugar dentro de un comercio electrónico: 

Una visión de la venta consultiva  Cuando me preguntan sobre el concepto de venta consultiva, suelo responder con una especie de aforismo muy personal, que es el siguiente: «Si ayudas a un cliente a solucionar un problema, estás obligado a saber cómo llegó hasta él»

 ¿Por qué las mujeres no pueden tenerlo todo? Se nos dice desde pequeños que tenemos que elegir, que no podemos tenerlo todo. Personalmente creo que, al menos, hay que intentarlo. Este es el espíritu que llevó a Katherine Homuth a lanzar Sheertex en Canadá en 2017.

¿Qué hacer cuando los procesos de venta no consiguen lo que se ha previsto en la planificación comercial de la empresa? O bien, ¿cómo es posible que un periodo boyante pueda preceder al desplome de nuestras ventas en un periodo inmediatamente posterior y no sea por efecto de la estacionalidad? 

Este artículo ha sido publicado en una de las revistas internacionales relacionadas con el transporte más prestigiosas. Estamos en un momento de cambios en la sociedad, y el cambio en la movilidad ya se está produciendo, sobre todo por la pandemia. Llevar a cabo una investigación enfocada en saber cómo se comporta el usuario de la bicicleta en un país desarrollado como Bélgica nos permite aplicar estrategias después en nuestro país.

En una de las últimas ediciones del Programa Superior de Ventas (PSDV) de ESIC, se suscitó un debate especialmente estimulante y enriquecedor sobre la necesidad de abordar con rigor las previsiones de ventas en el ámbito empresarial. Uno de los alumnos, director comercial en una empresa de productos industriales, manifestó con plena convicción: «En mi organización hay algo peor que no realizar una venta y es una venta inesperada».

Entendemos la promoción de ventas como un conjunto de incentivos en un plazo de tiempo limitado con el fin de estimular los resultados comerciales. El lenguaje nos ayuda a construir la realidad: en este caso el “porqué” apunta a las causas, a un diagnóstico de la situación, y el “para qué” debe dar sentido al propósito fijado por la empresa a través de un recorrido alternativo de la fuerza de ventas o la comunicación comercial, aunque debidamente integrados e instrumentalizados desde la función del marketing.