Cobranding: qué es, cómo funciona y por qué lo necesita mi marca. Ejemplos exitosos

En el mundo de los negocios, la cooperación siempre ha sido una pieza clave a la hora de emplear estrategias innovadoras que llamen la atención de los consumidores. Las empresas pueden tener la misma audiencia o una similar e incluso públicos muy variopintos, por lo que de repente pueden encontrarse con colaboraciones que no sabían que necesitaban. 

¿Qué es el cobranding?

El cobranding es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas se asocian para crear conjuntamente un producto, servicio o campaña. De esta manera, las marcas aprovechan las fortalezas de sus colaboradores y apoyan a estos con sus propias ventajas. El resultado es mayor visibilidad y ofrecer una propuesta de valor única en el mercado. 

Cómo funciona el cobranding

Antes de nada, se debe tener claro que, además de implicarse en esta estrategia dos o más empresas, también deben ser de sectores relacionados que colaboran para lanzar un producto o servicio bajo una misma identidad. Por tanto, la estrategia está ligada al reconocimiento y la reputación de ambas marcas para captar una audiencia más amplia al integrar sus activos, credibilidad y percepción positiva. 

Con el cobranding las empresas son capaces de potenciar la diferenciación en el mercado y aumentar la notoriedad de su propia marca. Por tanto, su éxito se debe a la compatibilidad de las marcas involucradas y, para lograrlo, debemos considerar varios aspectos:

Compatibilidad de valores y audiencia

Aunque las audiencias no tienen por qué ser las mismas, sí que deben compartir valores y ser complementarias. Es decir, una marca de lujo no se puede asociar con una low cost porque sus públicos valoran diferentes aspectos, pero sí con una marca premium para que se siga percibiendo la exclusividad y la alta calidad. 

Objetivo claro

Antes de llevar a cabo la colaboración, ambas partes deben acordar una meta común y específica: el objetivo que pretenden lograr con una colaboración en la que ambas marcas sepan cuál es su lugar. Una vez definido, se puede buscar aumentar la notoriedad de marca, alcanzar un nuevo segmento de clientes, mejorar la percepción del producto o innovar en el mercado, entre otras posibilidades. 

Aprovecharse de las fortalezas

Cada una de las marcas que colaboran tiene unas fortalezas de las que se puede beneficiar el resto de las marcas que participan en la colaboración. Un ejemplo sería la colaboración de McDonald’s con artistas como Aitana: mientras que uno tiene el producto, el otro cuenta con la imagen que atrae a miles de clientes. 

Alineación estratégica y operativa

La comunicación, la distribución y el posicionamiento deben ir de la mano. Es decir, ambas partes involucradas tendrán que gestionar temas legales y de propiedad intelectual para asegurarse de que los beneficios, riesgos y costes se comparten de manera justa y evitar problemas. 

Diseño de experiencia de marca unificada

En línea con el punto anterior, también tenemos que ofrecer una experiencia coherente para que los clientes no se alejen de la identidad que hemos forjado de manera individual. Con estas colaboraciones podemos maximizar el atractivo de la empresa y reforzar esa conexión emocional con el cliente. 

Tipos de cobranding y sus beneficios

Como en toda estrategia de marketing, dentro del cobranding hay varios tipos que debemos conocer si queremos llevarla a cabo de manera exitosa; te los explicamos a continuación:

     ● Cobranding de producto: Dos marcas se unen para crear un nuevo producto que combina características de ambas para atraer dos audiencias distintas. 

     ● Cobranding de ingredientes: Una marca integra los componentes de otra marca compatible para darle a la audiencia un valor añadido. 

     ● Cobranding de colaboración: Dos marcas unen a sus audiencias de sectores similares o complementarios. Se suele usar para lanzamientos concretos o para ofrecer un servicio específico. 

     ● Cobranding de apoyo (patrocinio): Se ejecuta cuando una marca apoya a otra suministrando fondos, tecnología o imagen en una actividad específica. Ejemplos de ello pueden ser Coca-Cola en los Juegos Olímpicos o Mahou proporcionando merchandising a un bar de barrio.

     ● Cobranding de innovación: Ofrece una experiencia única entre dos o más marcas para que las audiencias disfruten de algo creativo e innovador.

     ● Cobranding de ventas cruzadas: En este caso, las marcas se apoyan en sus canales de venta promocionando el producto de otras marcas. Un claro ejemplo lo encontramos en los establecimientos de McDonald’s, donde podemos consumir Coca-Cola o Fanta. 

Todos estos tipos de cobranding son distintos entre sí, aunque su objetivo es el mismo: llegar a más personas. Por eso, los beneficios se pueden desarrollar de manera igualitaria en todos ellos:

     1. Expansión de mercado

     2. Reducción de costes

     3. Reforzamiento de marca

     4. Diferenciación

Ejemplos de cobranding exitoso

Para entender mejor la estrategia de cobranding, os vamos a dejar en este artículo algunos de los ejemplos que más han dado que hablar en el mundo del marketing:

1. Nike y Apple
Dos de las marcas más potentes del mundo se unieron para ofrecer un producto mejorado a sus audiencias, ambas de perfiles similares, aunque no iguales. Y no ha sido tan solo en una ocasión. Una de estas colaboraciones dio lugar al Apple Watch Nike+, donde tecnología y deporte se unieron en unos relojes inteligentes combinados con correas de Nike que permitían medir el rendimiento del deportista, además de incluir un GPS y ser resistentes al agua. 
La audiencia de Apple y Nike logró combinarse atrayendo a un público de edades diversas interesado en el deporte y en la tecnología al mismo tiempo. 

2. GoPro y Red Bull
La combinación de ambas marcas resultó explosiva para ambos públicos. Los valores de las dos empresas se integraban a la perfección: aventura, deporte o adrenalina son algunos de los conceptos que compartían. El resultado se pudo ver en las redes sociales: eventos impulsados por RedBull que GoPro capturaba para rememorar en el tiempo con imágenes exclusivas que se podían ver en sus canales. De esta forma, el acuerdo, concebido para ofrecer beneficios largo plazo, garantizaba a ambas audiencias contenido disruptivo, distribución de producto en una experiencia acorde al perfil de la audiencia y promoción e innovación de los productos ofertados. 

3. Jumpers y KFC
Esta estrategia es una de las últimas acciones conocidas entre marcas. Y la idea no partió de dos creativos consolidados, sino de un usuario de X que enseñó a todo el mundo empresarial que las mejores colaboraciones pueden llegar de canales inesperados si sabemos dónde está nuestra audiencia y, sobre todo, si aprendemos a escucharla. Ambas compañías pagaron por la idea al usuario de X y llevaron a cabo un producto que dejó a ambos consumidores perplejos: una hamburguesa de KFC con salsa de jumpers. 

4. Louis Vuitton y Supreme
En el mundo del lujo también se pueden desarrollar estrategias de cobranding, y eso es lo que hizo una marca tan sofisticada como Louis Vuitton con otra de streetwear como Supreme. Por un lado, tenemos una marca de lujo que garantiza exclusividad y una calidad superior a la del mercado. Por otro lado, Supreme es conocida por sus colecciones limitadas, con lo que asegura la exclusividad. 
Esta colaboración atrajo a fans de ambos estilos y a fans de la moda, y el producto ofertado tuvo una gran demanda. 

5. Lego y Adidas
Este es un ejemplo de colaboración eficaz que se ha repetido ya en varias ocasiones, cada una diferente. En una de ellas, Lego lanzó unas piezas para formar la mítica zapatilla de Adidas All Star en blanco y negro. En otra ocasión fue al revés: crearon una zapatilla limitada con elementos de LEGO, ya sea el estilo de sus piezas o los colores que representan la marca. 

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