Entrevista al emprendedor Gonzalo García: CEO de Welegal.es

Este mes entrevistamos a Gonzalo García Bullón, antiguo alumno del Executive MBA de ESIC Valencia y CEO de WELEGAL, una startup integrada por abogados de indemnizaciones online especialistas en las reclamaciones de Banca, Ley de Segunda Oportunidad, Tráfico, Plusvalía y Laboral.

En primer lugar, enhorabuena por esta gran empresa que habéis creado. ¿Qué os empujó a crear un negocio como este?

Sin duda lo que nos llevó a crear welegal.es fue la necesidad latente en el mercado de encontrar soluciones rápidas a conflictos legales. La inexistencia de competidores directos en este nicho concreto es el que nos ha llevado a crear esta empresa. Se trata de un servicio rentable y nadie estaba explotándolo con nuestro enfoque.

¿Qué ha aportado ESIC a tu desarrollo laboral?

ESIC fue muy importante en la creación de este proyecto. Como Alumni del EMBA adquirí una visión estratégica y financiera clave a la hora de llevar a cabo operaciones como levantar capital de socios, o realizar las pertinentes inversiones estudiando el mercado como es debido.

¿Qué te animó a estudiar un MBA en ESIC?

Claramente mis inquietudes emprendedoras son el motivo por el cual decidir un EMBA y, sin duda, ESIC era la mejor alternativa por muchas razones. No obstante, la que más me ayudó a tomar la decisión fue el programa, especialmente centrado en pilares como finanzas, estrategia y marketing. La oferta de distintos tipos de horarios y el renombre de una escuela como ESIC fueron, del mismo modo, factores decisivos.

A nivel personal, ¿qué relación tienes hoy en día con la ESIC?

Guardo muy buena relación personal con muchos de los miembros del staff de la escuela, así como con antiguos compañeros. Es clave entender que lo que un máster te enseña es a detectar no sólo aquellos aspectos en los que has acertado, sino más importante todavía, a descubrir dónde has fallado y aprender a buscar las soluciones oportunas a tiempo. Si algo he hecho todo este tiempo en WeLegal, es fallar.

Como emprendedores, para llegar hasta lo que hoy en día es WeLegal os habréis encontrado con distintas barreras. ¿Nos podrías comentar cuáles?

La lista podría ser interminable. Vamos a definirla cronológicamente. En primer lugar, saber qué socios son los más adecuados para embarcarte en este proyecto es uno de los retos principales. Si volviera a empezar posiblemente cambiaría cosas, aunque hemos tenido mucha suerte en este aspecto. En segundo lugar, la parte financiera: levantar capital suficiente como para llevar a cabo todas las inversiones que se tiene en mente es algo esencial y complejo. Por último, conocer el mercado y su dinámica es clave. Existen competidores que no puedes detectar (en nuestro caso, las aseguradoras) que, sin dedicarse directamente a ello, ejercen una gran influencia sobre los consumidores finales. Como emprendedor, es complicado aislarte de la ilusión inicial y detectar estas cuestiones tan críticas, sobre todo porque esa ilusión es un ingrediente fundamental a la hora de emprender.

¿Se transmite entre el equipo una filosofía emprendedora?

Por supuesto. Es muy interesante y gratificante escuchar a personal de administración hablando del CAC (coste de adquisición de cliente), o a abogados hablando de funnel de conversión. Esto es lo que se respira en una startup: actitud emprendedora, actitud de mentalidad abierta de ensayo y error constante, actitud de cómo emplear la tecnología para crecer en rentabilidad y escalabilidad.

¿Qué te ha aportado personal y profesionalmente haber emprendido un negocio?

La satisfacción y la experiencia que te aporta emprender es algo que no te puede enseñar ningún master ni ninguna universidad del mundo. Personalmente, ha supuesto un sacrificio tremendo y ha estado a punto de robarme algunas de las cosas más preciadas de mi vida, como mi salud y la de los más cercanos. No hay que dejar que esto suceda bajo ningún concepto.

Del mismo modo, a nivel profesional emprender me ha llevado a situaciones tremendamente delicadas, si bien conllevan un aprendizaje que no tiene precio. Situaciones como levantar capital de fondos de inversiones, negociaciones con empleados y con proveedores, discusiones con socios y clientes, decisiones estratégicas para elegir al equipo para atacar al mercado, decisiones duras como prescindir de determinadas personas son desafíos que, como emprendedor, te curten. En fin, se trata de una larga lista de situaciones que no han hecho más que enriquecerme como profesional, pero también como persona.

¿Qué importancia crees que tiene la formación en el emprendedor?

La formación es clave a la hora de minimizar los riesgos de la actividad empresarial. Emprender es difícil tengas o no formación, pero cuanto más conocimiento tengas más sencillo será poner en práctica lo que sabes y convencer a tu entorno de que puedes hacerlo.

Por último, ¿qué le dirías a alguien que está a punto de emprender?

Le diría muchas cosas, pero lo resumiré en las más importantes:

1. Es un camino largo, ve acompañado si puedes.
2. Ir acompañado no es suficiente: ve bien acompañado.
3. Si debes buscar financiación, pide un 20% más de lo que crees que necesitas.
4. La mente es como un paracaídas, solo funciona cuando está abierta (gracias Albert Einstein). Ten mil ojos en el entorno y otorga valor a los comentarios de tu entorno más preciado. No a todo tu entorno, sino aquel que ha estado en situaciones como la tuya.
5. Acostúmbrate a fallar rápido y barato.
6. Acostúmbrate a corregir rápido.
7. Emprende en una actividad que adores, vas a pasar muchas horas dedicado a esto.

¡Muchísimas gracias por la entrevista Gonzalo! Ha sido un placer conocer vuestro proyecto.