El marketing en el sector moda y lujo: un mundo de oportunidades

El pasado viernes 12 de junio, ESIC organizó un Webinar dirigido a los apasionados del marketing digital de los sectores de moda y lujo, impartido por la profesora Almudena Miranda, ex-Googler y consultora freelance especializada en Marketing Online. Bajo el título “Cómo montar campañas de Youtube Ads en Moda y Lujo”, Miranda compartió su experiencia de más de 18 años gestionando campañas digitales para grandes marcas. Lo primero que quiso resaltar es la importancia de cuidar el canal de Youtube cuando se trata de productos de lifestyle, dado que permite hacer un seguimiento del costumer journey muy minucioso, ofreciendo muchas ventajas para los profesionales del marketing. De hecho, “el tamaño del contenido de moda en Youtube se ha visto multiplicado por 6 en los últimos 4 años”, con lo cual, la presencia en esta plataforma es casi obligada para las marcas que quieran ser visibles en un sector de fuerte competencia.

Los beneficios del branded content y la publicidad en Youtube son muchos y variados, tal y como aprendimos en esta sesión. No solo permite dar visibilidad a distintos contenidos para la construcción de la identidad lograda –por ejemplo, fashion films, desfiles, anuncios, eventos, proyectos, tutoriales en vivo, etc.–, sino también mostrarlos de una manera que redunde en la construcción y desarrollo de vínculos con nuestro target –generar el deseado engagement con el público objetivo–. Esto es posible gracias a la experiencia 360º que proporciona lo audiovisual en un contexto envolvente, activando la parte emocional del usuario que, en última instancia, permite asociarla con el producto. Por este motivo, explica Miranda, los contenidos en directo están experimentando una tendencia al alza, ya que el usuario puede “sentir que está presencialmente allí, ya que se activa su imaginación de una forma mucho más potente que lo que permite el texto escrito”.

Otra de las oportunidades de la presencia en esta red social es la disparidad de campañas publicitaras que permite: desde campañas de búsqueda tradicionales –en las que Google también tiene un papel relevante ya que influye en el posicionamiento–, campañas de display a través de Google Ads o, incluso, campañas de mayor envergadura, como serían los branded days, en los que se requiere la adquisición de un canal por parte de la marca. La docente hizo un recorrido por los distintos tipos de visionado de la publicidad y sus características –desde los anuncios TrueView, los anuncios in-stream no saltables, los Bumper, las video campaigns o out stream, etc.– resaltando las muchas opciones que permite Youtube según el presupuesto, el tipo de seguidores y los objetivos publicitarios que persiga la marca. “La frecuencia de impacto y no abusar del re-marketing son la clave en Youtube Ads, ya que no se trata de impactar por impactar, sino de hacerlo de forma relevante”, aconsejó Miranda, explicando que, para ello, hay distintas herramientas de segmentación que todo marketer debe conocer.

En definitiva, Youtube se ha convertido en una opción publicitaria de gran valor añadido para promocionar productos de moda, belleza y luxury, concluyó la docente de ESIC. “La publicidad en este sector está experimentando muchos cambios, ya que en los últimos años ha habido un crecimiento significativo de las ventas vía ecommerce, además de la aparición de nuevas comunidades de followers aupadas por redes como TikTok, y la presencia de la figura del «influencer», muy importante para este tipo de marcas”. Para los apasionados del marketing y la comunicación de las marcas lifestyle más exclusivas, ESIC Barcelona ofrecerá su convocatoria del Master de Dirección de Marketing y Comunicación en Moda y Lujo el próximo octubre 2020, un programa con más de cinco años de recorrido en ESIC. ¡No lo dudes y elige la formación que más puede ayudarte a cumplir tu sueño profesional!