Conocemos el caso de éxito y las claves del posicionamiento de ‘Pepe Pinreles’ con su socio fundador Javier Ayala

Javier Ayala Diosdado, socio fundador en Pepe Pinreles, ha participado en una sesión para explicar el caso de éxito de la marca y compartir los aprendizajes en marketing y estrategia de negocio gracias a los que una marca desconocida hace dos años se ha posicionado como un negocio que facturó en 2020 más de un millón de euros. Javier aprovechó esta sesión organizada desde ESIC Sevilla para anunciar su colaboración con la productora Warner Bros que les llevará a crear diseños de las prendas con personajes como Harry Potter o los Looney Tunes. Puedes ver el vídeo completo aquí.

Javier explica la historia de la marca, que comienza con la creación de Caiclick SL junto a su compañero Juan Carlos. La marca estaba dedicada a la customización de muñecos playmobil y a la comercialización de diferentes productos relacionados con el carnaval gaditano. Tras un año y medio deciden invertir en una marca de calcetines originales y nace así Pepe Pinreles, los calcetines de la tierra andaluza, que les ha llevado en dos años a pasar de una facturación de 60.000€ a una de 1.000.000€.

Comenta que el producto que venden va muy ligado con los deseos de customización y adaptación a los gustos de forma económica, ya que consiguen transformar un producto genérico como los calcetines en algo más emocional introduciendo temáticas sobre tradiciones y consiguiendo despertar sensaciones al asociar la prenda con los gustos propios. Siguiendo esta línea de negocio, la marca ha pasado de tener su producto solo en su tienda online y un par de tiendas multimarca en 2018 a tener 4 tiendas propias, 34 puntos de venta en El Corte Inglés y más de 50 pequeños establecimientos repartidos por toda España en 2020, además de trabajar con empresas como Cruzcampo o la Selección Española de Fútbol.

Este éxito no es casual, Javier expone que han tenido que pivotar por diferentes productos y adaptarse mucho al mercado hasta encontrar la mayor rentabilidad, y que sus experiencias personales les permitieron ver la oportunidad de negocio de Pepe Pinreles y plantearlo con una visión más global. Afirma también que para llegar al público objetivo con poca inversión funciona centrarse en lo local.

Para no basar el éxito de la marca en modas o gustos pasajeros, cuenta que la empresa ha llegado a acuerdos con diferentes marcas con el objetivo de obtener licencias para la realización de calcetines, como en los casos de Cruzcampo, la Selección Española de Fútbol o diferentes clubs de la primera división del fútbol español. ¿Qué se consigue con esto? Diversificar dentro de un sector que ya conoce y en el que ya sabe trabajar.

Por último explica que la diferencia de sus ventas respecto a la competencia gira en torno a su adaptabilidad a los diferentes eventos relevantes de la cultura popular (Carnavales, Semana Santa, Fallas…) al contrario que otras marcas que tienen un único pico de ventas en Navidad.

Esperamos que la sesión haya resultado interesante para recoger y entender estrategias de negocio y marketing. Desde ESIC Sevilla agradecemos la participación de los asistentes y del ponente.