Caso de éxito de Hidral en desarrollo e internacionalización, claves del evento

Comentamos las claves del evento ‘Desarrollo de negocio desde la internacionalización: Caso de éxito de Hidral’ en el que abordamos las oportunidades de la internacionalización a través del caso de éxito de Hidral, cuyo 70% del volumen total de producción va destinado a mercados de más de 65 países. El ponente es Pablo Íñiguez, Export Area Manager en Hidral y antiguo alumno de ESIC Sevilla. Puedes ver el vídeo completo del evento haciendo clic aquí.

Comienza la sesión dando a conocer la trayectoria B2B de Hidral desde sus inicios en 1975, puesto que ya desde entonces la compañía trabaja a nivel global y con clientes internacionales desde la fabricación a la posventa.

Sobre cómo posicionarse y expandirse en el mercado internacional hace una división entre distintos bloques temáticos de los que destaca y comenta sus aspectos más importantes. En primer lugar menciona, la figura del líder. Es la persona encargada de hacer llegar los objetivos de la empresa y la filosofía de la marca a todos los departamentos. Debe ser flexible, buscar la excelencia, la innovación y la calidad y transmitirlo para que toda la estructura de los profesionales de la compañía esté alineada.

Continúa hablando del equipo y sus dos de sus habilidades más importantes en una empresa orientada a la exportación a nivel global: la flexibilidad y los idiomas. Afirma que si la empresa es inamovible y no quiere adaptarse al cambio, está condenada al fracaso.

En cuanto a la comunicación, asegura que para exportar hace falta comunicar bien, si no no es posible generar esa confianza que hace que surjan las oportunidades. Explica que sus principales formas de trasmitir esta confianza con las ferias, la formación, las jornadas de puertas abiertas y las referencias. También gracias a la documentación, que cobra una mayor importancia en productos y servicios técnicos, certificados de calidad, básicos para vender a grandes multinacionales en todos los países, y catálogos.

En cuanto a otras formas de comunicación, a nivel interno y a nivel externo, Pablo destaca la newsletter, las redes sociales, la página web y las revistas profesionales, que Hidral selecciona y utiliza de forma estratégica con foco en el mercado B2B. Por último, explica la importancia de la red de distribuidores en todo el mundo y del apoyo de instituciones públicas.

Agradecemos a los participantes su asistencia al evento y sus preguntas en la ronda final. Muchas gracias al ponente por compartir las claves de la internacionalización en Hidral. Más eventos y webinars sobre management, marketing, tecnología, ventas y dirección de personas en la agenda de ESIC Sevilla.