Se expondrán técnicas y herramientas que permiten calcular cuánto dinero se va a obtener de los clientes y cuánto va a costar adquirirlos.

• Determinar el coste y esfuerzo de adquirir cada nuevo cliente.
• Precisar la evolución del coste de adquisición de cliente.
• Realizar unas proyecciones básicas de flujos de caja y de la rentabilidad.

En esta sesión se determinará la lógica mediante la cual una empresa consigue ser rentable, definiendo la forma concreta como se van a generar ingresos, y cuál será el sistema de precios.

• Presentar diferentes tipos de modelos de negocio.
• Determinar los precios en función de tu propuesta de valor y el modelo de negocio.
• Calcular los ingresos por cliente puntuales y/o recurrentes.