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JC Jiménez presenta su libro "Emotional Selling. Vende y emociona con el método B:Water
Presentación del libro Emotional Selling en Casa del Libro de Madrid.
JC Jiménez ha presentado Emotional Selling en la tienda de Casa del Libro de la Calle Gran Vía de Madrid, en un acto donde se ha invitado a reflexionar a los asistentes sobre el papel de las emociones en la venta.
El Corporate Comunications Manager de Fremap Albert Cunillera, también prologuista del libro, ha presentado al autor JC Jiménez , que le menciona en el libro como el auténtico padrino ideológico de la obra.
Durante la presentación del libro, JC Jiménez ha indicado que "no solemos identificar bien los problemas"; una de las cosas más complicadas en la vida es tener bien definido un problema para empezar a arrimarte a la solución. En la venta, JC Jiménez afirma y confirma que "el problema es el miedo, que es una emoción".
"El éxito de las ventas reside en el mundo de las emociones", ha declarado JC, y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta.
En el caso de la propuesta de valor emocional (PVE) de JC, es el vendedor el que tiene que encontrar lo que el comprador desea locamente y ofrecérselo. "La PVE es el core del libro", sin duda, el eje central de todo el método B:Water que expone el libro.
Los cinco titulares imprescindibles para entender el movimiento del emotional selling son:
- La venta o es emocional o no será.
- Las emociones deciden el éxito de una venta.
- El método B:Water es la herramienta para triunfar en el emotional selling.
- La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto.
- La CEE (comunicación emocional efectiva) sintoniza al vendedor y al comprador.
"Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional".
Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor.
Más información del libro y su autor en:
Emotional Selling. Vende y emociona con el método B:Water