Vídeo de la presentación de ‘Negociación comercial: Hacia la slowbalisation’ con los autores del libro

La globalización sigue extendiéndose y generando cambios constantes en nuestras formas de relacionarnos y trabajar. Desde ESIC Sevilla celebramos el evento de presentación del libro ‘Negociación comercial: Hacia la slowbalisation’, que aborda tácticas, herramientas y consejos para la negociación comercial en el nuevo paradigma. Contamos con la participación de Pilar Sánchez González, Manuel García Palomo y Andrés Gómez Funes. Puedes ver el vídeo del evento aquí.

La sesión comienza con la introducción de Patricia Cuevas, directora de ESIC Sevilla, quien hace referencia a la implicación de la escuela en el mundo de la investigación a través de ESIC Editorial, una línea que cuenta ya con más de 500 títulos sobre temas relacionados con la empresa, economía y marketing.

Pilar Sánchez, coordinadora del libro, comienza su intervención agradeciendo a ESIC Editorial el apoyo y aclara la estructura del libro, explicando que nace de la necesidad de buscar un nuevo concepto que explique el cambio de paradigma en los negocios.

Manuel García, autor de uno de los capítulos, comenta que su capítulo aborda los tipos de negociación y sus distintos procesos. Explica también que se suelen establecer dos prismas distintos para entender la negociación según el posicionamiento mental, bien pudiendo optar por luchar y competir para ganar en detrimento del otro, lo que llama negociación distributiva, o cooperar y compartir información para que todas las partes puedan ganar, denominado negociación integrativa. Destaca que la confianza en las negociaciones es clave para conseguir nuestros objetivos y alcanzar soluciones más beneficiosas para todos los implicados, evitando así cuestiones como el engaño o la manipulación de información.

Por su parte, Andrés Gómez, director internacional del Área Universitaria de ESIC, continúa la sesión hablando de su capítulo sobre la negociación en un entorno globalizado, asegurando que la empresa necesita dar respuesta a diferentes mercados y eso la obliga a entender nuevos entornos. Introduce el concepto de ‘global mindset’, las aptitudes que llevan a los profesionales a culminar sus experiencias profesionales con éxito independientemente del entorno. Finalmente concreta que el capital intelectual, el psicológico y el social definen este concepto. A continuación define la barrera cultural en el entorno de la negociación, ya que puede crear conflictos y malentendidos. En este sentido afirma que los mejores profesionales ya no son aquellos capaces de resolver conflictos, sino los que anticipan los riesgos y los evitan.

El evento concluye con un turno de preguntas en el que se responden diversas cuestiones, como por ejemplo, sobre las características de la negociación del futuro, y se comparten algunas indicaciones concretas enfocadas en una aplicación más inmediata. Agradecemos la asistencia y participación de los asistentes. Esperamos que les haya resultado útil para entender el nuevo paradigma de las negociaciones comerciales.