Se expondrán técnicas y herramientas que permiten calcular cuánto dinero se va a obtener de los clientes y cuánto va a costar adquirirlos.
- Determinar el coste y esfuerzo de adquirir cada nuevo cliente.
- Precisar la evolución del coste de adquisición de cliente.
- Realizar unas proyecciones básicas de flujos de caja y de la rentabilidad.
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