Vendedor retador y ágil para un mundo incierto y sobreinformado - EXPANSIÓN

¿Cuáles deben ser las competencias del director comercial ante esta realidad? ¿Con qué problemas se enfrenta el vendedor y cómo responder?

El consultor de ESIC, Juan Carlos Sanz, destaca la figura del "vendedor retador", que sabe del negocio del cliente (no de la empresa) y le enseña a ver cosas que el comprador no ve desde su zona de confort.

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