SEVILLA - Analiza cómo construir un sistema de retribución para el equipo comercial

El campus de ESIC en Sevilla acoge el próximo 18 de enero una masterclass gratuita en la que se pondrán sobre la mesa las claves para establecer un modelo de retribución para el equipo comercial de cualquier empresa.

La sesión correrá a cargo de Pedro González Villalba, profesor del área de ventas de ESIC y coach profesional ejecutivo certificado por la Asociación Española de Coaching Ejecutivo-Organizativo y Mentoring (AECOP).

Durante esta conferencia se completará un recorrido por los elementos clave que hacen que dicho sistema se ajuste a las necesidades de la organización y a las expectativas de los vendedores. En ellas, se analizarán asuntos tan importantes como la correcta definición de los objetivos vinculados a la retribución, las fórmulas para varabilizar los ingresos y los sistemas de retribución basados en cuotas, entre otros.

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