Navarra - Jornada Análisis de la cartera de clientes para optimizar la estrategia y el enfoque comercial

Durante esta jornada se pretende trasladar y reconocer el valor de un buen análisis de la cartera de clientes y de la planificación comercial, con el fin de desarrollar una estrategia coherente con los objetivos comerciales que se pretenden conseguir.

Objetivos:   

• Reflexionar sobre la importancia de la planificación como herramienta de guía y contraste de actuación comercial.

• Conocer los conceptos y criterios básicos que permitan comprender el proceso de elaboración de un plan de zona/cartera.

• Obtener una visión global de cómo implantar un plan de zona/cartera integral.

• Exponer vías de inteligencia de negocio y de gestión de la cartera de clientes para desarrollar una línea de acción consecuente.

• Aportar reflexiones para gestionar la cartera de clientes como un activo estratégico clave.

Javier Molina Acebo

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC Business&Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.

Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos,…

Fecha: Jueves, 26 de noviembre de 2015

 Horario: De 9.00 a 18.00 horas

Duración: 8 horas lectivas

 Lugar: ESIC-Club de Marketing de Navarra: Avda. Anaitasuna, 31 · Mutilva, Navarra  

 Importe: 370€

Ayudas a la formación: Antiguos alumnos de ESIC y socios del Club de Marketing de Navarra: 240€

Gestión gratuita de la bonificación de la Fundación Tripartita, solicite más información.

Más información: info.pamplona@esic.edu  948 290 155