Oportunidades para emprendedores fuera de España

El pasado 15 de Enero, ESIC participó desde su área ESIC Emprendedores y la intervención de Jesús Centera, director del Máster en Dirección de Comercio Internacional,  en una jornada organizada por Banco Sabadell centrada en las oportunidades para emprendedores fuera de nuestro país.

La intervención de Jesús Centenera se centró en el análisis de los factores clave a tener en cuenta por los ingenieros para salir al exterior, habló desde su experiencia de más de veinte años en el comercio internacional liderando su empresa de estudios de mercado Ageron Internacional y desde su posición de consultor y formador de comercio internacional en numerosas instituciones públicas y privadas, además de director de nuestro Master Dirección de Comercio Internacional de ESIC.

Resaltó cuatro factores clave para emprender y mantenerse en los mercados exteriores: El precio, la experiencia, el dossier y el equipo. El precio sigue siendo en la actualidad un factor decisivo en la decisión de compra, hay que ser competitivos y como pequeñas empresas tenemos una clara ventaja frente a las grandes empresas con estructuras más pesadas. Hay que hacer las cosas conteniendo los costes, pero de forma rápida.

La experiencia es otro de los factores clave para que los clientes confíen en nosotros, por lo que la búsqueda de referencias profesionales “casi a cualquier precio” es un objetivo que nos tenemos que marcar. El tercer factor que exige dedicar tiempo y atención es la elaboración del dossier técnico para las ofertas que presentamos, es nuestra presentación y demanda rigor y calidad. Y por último el equipo, un equipo que pueden cambiar en función de los proyectos, y que asuma que el intercambio de información y la colaboración son actitudes que abren más oportunidades que las que cierran.