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Son muchas las compañías que aspiran a crecer y, con ello, salir a mercados extranjeros a vender sus productos o servicios y llegar, de esta manera, a más personas en un contexto cada vez más globalizado. De hecho, el Internet, y la facilidad con las que las personas realizamos las transacciones, han hecho que el mundo sea cada vez más pequeño. Este proceso no se trata de exportar simplemente, sino de asentarse de manera permanente en otro país.

Cualquier negocio que desee prosperar y crecer necesita tener las herramientas necesarias para aumentar las ventas. Para ello, es necesario conocer el mercado y poder ofrecer un producto o servicio que dé respuestas a sus demandas. En el entorno digital que vivimos se hace necesario el uso y desarrollo de herramientas digitales para gestionar y aumentar las ventas.  

Nunca, desde la Segunda Guerra Mundial, se ha producido una disrupción de la cadena de suministro atendiendo a la definición dada por la Real Academia Española: «Rotura o interrupción brusca».  

Industry 4.0: A change to the digital era Nowadays everyone and every company uses technology. It is the way of the world and it seems to have changed the way companies function forever. Almost every company requires an online website where the average consumer can buy and sometimes even sell across digital means.

¿Qué es la base de datos SAP HANA y cómo funciona?  La digitalización en las compañías es un hecho y quien no la aplica sabe que su empresa se va a quedar atrás y que la van a superar los competidores o los nuevos actores nativos digitales que aparecerán. Por ello, cada vez son más las organizaciones que apuestan por herramientas tecnológicas que aporten eficiencia, inmediatez e innovación. Con ello, los directivos de las empresas buscan una manera segura y rápida de obtener datos e información aplicables al negocio para conseguir una rentabilidad única en su mercado.  

Los tratados de libre comercio como impulsores del comercio internacional  El pasado mes de enero entraba en vigor el mayor tratado de libre comercio de la historia: la Asociación Integral Regional de Asia-Pacífico, RCEP por sus siglas en inglés (Regional Comprehensive Economic Partnership).  

Por mercados emergentes entendemos todos esos países y economías que están en fase de desarrollo y que, gracias a sus acertados planes económicos, se encuentran en plena transición hacia un mayor desarrollo. Se trata de países muy diversos con similitudes y diferencias. Entre sus características comunes destaca su elevada población, lo que supone un mercado importante y un consumo en auge a medida que la población local tiene mejores condiciones laborales, sociales y económicas. 

¿Qué es la ventaja absoluta? ¿Alguna vez has oído hablar de ella la ventaja absoluta?

Si queremos tener éxito a la hora de lanzar un producto o un servicio, es fundamental conocer muy bien las características del público al que nos dirigimos, así como los productos de la competencia. Se trata de recabar información, datos y un estudio detallado del sector en el que nos vamos a adentrar. Este es el primer paso hacia lo que llamamos estudio de mercado.

Antes de adentrarnos de lleno en los elementos fundamentales de un manual de ventas, debemos fijarnos en la figura del comercial, ya que es clave para cualquier compañía, pues entra en contacto directo con el cliente y es la cara visible de la marca para presentar sus productos o servicios, por lo que su ejecución deb