Validación de modelos de negocio

El pasado 19 de febrero tuvo lugar una nueva edición del HUB mensual de ESIC Emprendedores. Esta iniciativa tiene como objetivo fomentar cultura emprendedora y generar una comunidad de alumnos y ex-alumnos interesados en crear empresas. Los eventos tienen carácter práctico y buscan promover la interacción y el networking entre los participantes, como muestran las fotografías de este reportaje.

Este evento HUB trató una cuestión candente para las start ups: la validación de su modelo de negocio. Muchos proyectos fracasan porque desarrollan y lanzan al mercado propuestas que casi nadie compra. La razón suele ser unas hipótesis de negocio no contrastadas con la realidad del cliente y del mercado. Una start up debe empezar por buscar su modelo de negocio a través de los clientes y sus necesidades, mediante entrevistas, experimentos comerciales de mínimo coste, prototipos y otros medios. De este modo se minimizan los riesgos y se aprende progresivamente, para así poder atacar el mercado sobre unas bases sólidas y probadas.

La manera de abordar una temática tan interesante fue mediante dos ejemplos reales. Por un lado, Sergio Baldrés compartió su experiencia al frente de Insignia Sport, una firma y tienda online de material de esgrima de calidad a un precio asequible. La clave del éxito está siendo el aprendizaje constante sobre el cliente y un proceso de prueba y error que les ha permitido pulir su modelo e ir aprovechando las oportunidades que ofrece el mercado.

La segunda parte de este HUB la protagonizó el caso práctico de Worktoday, una de las start ups que disfrutan del programa de incubación de ESIC Emprendedores. Worktoday es una aplicación móvil que permite acceder a miles de ofertas de trabajo, uniendo personas que quieren trabajar con empleadores que necesitan urgentemente una ayuda extra en sus empresas. Marta Romero, socia fundadora, retó a la audiencia a identificar las hipótesis o fundamentos de su negocio, y a diseñar pruebas para validarlas de forma económica. Los asistentes trabajaron en grupos, compartieron sus ideas y Marta contó la experiencia real de Worktoday sobre esta cuestión tan importante. Todos los asistentes quedaron encantados con lo aprendido y terminaron la sesión compartiendo un refresco, hablando y conociéndose mutuamente.

El siguiente HUB tendrá lugar el día 26 de marzo y tratará sobre técnicas para conocer a los clientes ¡No te lo puedes perder!