Navarra - Inteligencia de negocio para mejorar las ventas

El pasado martes 21 de noviembre, en el campus que ESIC tiene en Navarra, tuvo lugar la conferencia "Inteligencia de negocios para mejorar las ventas. Si no vendemos sobramos", impartida por Jesús Ferradás, profesor de ESIC y director general de Advance.

Durante la conferencia, Ferradás comentó que no estamos en una crisis económica y financiera pasajera, sino en un tsunami social y geopolítico con basculación del poder a otras partes del mundo con nuevos comportamientos sociales.

Los retos de los ejecutivos y empresarios pasan por:

• El cambio ya no es opción es obligación
• Auto motivarse y creer que es posible, recuperando la ilusión
• Formarse, reinventarse, innovar y expandir
• Buscar recursos para el camino
• Enfocar adecuadamente sus recursos en donde sean productivos
• Diferenciarse para vender y venderse
• Obsesionarse menos con lo “que vende” y más con el “por qué tienen que comprarme a mi”
• Usar nuevas tecnologías para comunicarse y servir al Cliente
• Rodearse de los mejores a los que se les deja hacer
• Liderar el proyecto

Ya es hora de que las empresas comerciales estén dirigidas por comerciales con “empowerment”. Necesitamos en Navarra Jefes de venta profesionales que se encarguen de generar negocio con valor, que se impliquen en la gestión estratégica del negocio y en la gestión operativa y que lleven valor al Cliente para poder cobrarlo.

Las ventas son consecuencia de causas primeras y necesitamos revisar los fundamentos del negocio y su enfoque en Clientes concretos a los que llevar respuestas de valor.

Para ello, Ferradás les propuso a los oyentes de la conferencia formarse y compartir para innovar y aportar nuevas soluciones desde la simplicidad; como dice Jack Welch, “la gente sobrevalora siempre la complejidad del mundo de los negocios. No hay que ser un genio para entenderlo; hemos elegido una de las profesiones más simples del mundo."