Durante esta MasterClass se evidenciarán los cambios más representativos en el contexto comercial y cuáles son los aspectos que tendrán mayor incidencia en el futuro, identificando como estos cambios se manifiestan en los comportamientos y procesos de decisión de compra de los clientes, además de facilitar los enfoques, técnicas y elementos que están mejorando los resultados comerciales.
1. Contexto comercial hoy: curiosidades.
2. ¿Causas o consecuencias?
3. Una nueva realidad exige un nuevo comportamiento comercial.
4. Secuencia de focos: la pirámide invertida.
5. Perspectiva vertical y horizontal.
6. Recursos y recomendaciones.
Durante el evento tendrá lugar la presentación del Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV)
Asistencia gratuita. Aforo limitado. Confirma tu asistencia.
Ponente:
D. Javier Molina
Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...