Madrid - Cómo emprender con talento sin dejar de aprender

• Tras el éxito de la campaña Hechos de Talento, ESIC y Clear Channel continúan promocionando el talento español y ponen en marcha los “Encuentros Hechos de Talento”, un ciclo de mesas de debate que servirán para poner en valor el talento español y hacer reflexionar a la sociedad sobre la gran reputación de nuestro país en el exterior.
• Hoy se ha celebrado en la escuela de negocios ESIC la mesa redonda “Emprendedores: casos de éxito y estilos de emprendimiento”. Han participado cuatro empresas creadas por jóvenes emprendedores españoles que se han convertido en referentes a nivel internacional y han contado con la presencia de profesionales del sector, alumnos y antiguos alumnos de la Escuela.
• Los ponentes que han intervenido son: David Moreno, co-fundador de Hawkers, Francisco Pérez, co-fundador y director general de Hawkers, Rodrigo del Prado, socio fundador y director adjunto de BQ, Alfonso Jiménez, co-fundador y presidente de Cascajares y Pedro Clavería, emprendedor de Internet Rocket Gmbh, principal inversor de CupoNation y licenciado en ADE y Marketing por ESIC.

¿Qué se entiende por emprendimiento hoy? ¿Han cambiado los principios que movían al emprendimiento? ¿Una persona que gana dinero en un canal social es un emprendedor? ¿Genera puestos de trabajo? ¿Existen dos emprendedores iguales? ¿Qué relación existe entre innovación y emprendimiento? Lo que está claro es que cada iniciativa emprendedora es una historia distinta pero con un denominador común: mucho trabajo, esfuerzo y dedicación y altas dosis de resiliencia.

Para el directivo de BQ “no hay recetas mágicas para el éxito, pero es necesario que un negocio satisfaga una necesidad”

Los “Encuentros Hechos de Talento” constituyen una nueva iniciativa de ESIC con la cual se trata de impulsar un ciclo de mesas redondas con la colaboración de Clear Channel. A través de ella se pone en valor el talento en la empresa española y de la sociedad en general gracias a la participación de directivos de empresas y personas que se han convertido en un referente, nacional e internacional, dentro de sus disciplinas y que han destacado por su trabajo, esfuerzo, dedicación y puesta en marcha de proyectos. Por otro lado, pretenden hacer reflexionar a la sociedad sobre la reputación de nuestro país en el exterior.

La primera mesa de debate del ciclo: “Emprendedores: casos de éxito y estilos de emprendimiento”, se ha celebrado hoy en la escuela de negocios ESIC y ha contado con la presencia de profesionales del sector, alumnos y antiguos alumnos de la Escuela.

Ha contado con la presencia de Vicente Arregui, director ejecutivo de ESIC Emprendedores y moderador del evento; Bill Derrenger, presidente ejecutivo de Clear Channel España y vicepresidente regional de Clear Channel Internacional (España, Italia y Polonia), y José Luis Casado, director de la Unidad de Desarrollo Profesional de ESIC.

“Todo empezó con un cupón de 50 dólares para Facebook Ads” afirma David Moreno, co fundador de Hawkers

David Moreno, nacido en Elche y licenciado en Biología por la Universidad de Alicante es cofundador y director creativo de Hawkers Co, y Francisco Pérez, también ilicitano, es co-fundador y director general, de Hawkers Co, marca que ha revolucionado el mercado de las gafas de sol, la publicidad y la comunicación en social media. Todo empezó con un cupón de 50 dólares para Facebook Ads, y a base de probar, medir, cambiar y reinvertir, aprendieron a captar tráfico, y a convertir clicks en compras.

Hoy Hawkers es una startup que se ha ganado el título de empresa, cuenta con más de 120 empleados y oficinas en Barcelona, Hong Kong y Los Ángeles y factura más de 50 millones de euros vendiendo gafas de sol en más 50 países. Son jóvenes, tienen menos de 30 años y perfiles muy variados: programación, diseño, marketing y desarrollo de negocio. Su método prueba/error, midiendo, reenfocando y reinvirtiendo, les ha enseñado a captar tráfico, a convertir clics en compras, a viralizar productos, a escalar rápidamente y a centrarse en hacer una única cosa muy bien: vender. Y todo sin haber recibido nada de inversión.

Una estrategia en marketing digital que les ha llevado a optimizar su publicidad online a límites insospechados, siendo Facebook su red por excelencia. Tanto es así que la empresa de Mark Zuckerberg les invitó recientemente a presentar su caso de éxito ante el equipo de ingeniería de su sede central en Menlo Park, California.

Apuestan por una clara estrategia de marketing de influencers, con celebrities nacionales e internacionales como la actriz Paula Echevarría, el cantante americano Usher, el jugador de fútbol Dani Alves o el modelo internacional Fernando Verdasco. Pero su popularidad no queda ahí, son la primera empresa española en patrocinar un equipo de la NBA, Los Angeles Lakers. Además de su marca estrella también cuentan con otras como Wolfnoir Sun o Miss Hamptons.

"Hemos decidido recibir la inversión porque nos dimos cuenta que cambiar el mundo no es algo barato. El producto no es la marca, la marca es el producto, Hawkers no vende unas gafas de sol de calidad a un precio justo, hawkers vende HAWKERS. El truco está en aprender a vender lo que haces para no tener que venderte tú. Luchamos por la indefinición de las marcas, para que no se tomen tan en serio así mismas. Al fin y al cabo los dueños de las marcas son en realidad los consumidores", declararon David Moreno y Francisco Pérez.

“La sencillez es la clave del éxito, no nos dedicamos a enseñar lo ‘cool’ que somos, simplemente somos rentables", declaró Pedro Clavería, director general de España, Italia y México y la oficina de Madrid y ESIC Alumni

En España el e-commerce no ha hecho más que arrancar y los cupones de descuento van a marcar la pauta

Otro caso claro de éxito es Pedro Clavería, licenciado en ADE y Marketing en ESIC Business & Marketing School. Empezó trabajando en nuestro país hasta que se fue a estudiar a Silicon Valley un máster online como parte de un concurso de Coca-Cola. Posteriormente se incorporó a Tuenti como Business Intelligence Manager para mejorar la estrategia de relación con partners e incrementar así los revenues de los principales anunciantes de la red social. En 2011 se fue a dar la vuelta al mundo durante 6 meses como parte de un programa de Heineken y alcanzó más de 1 millón de reproducciones en el video blog. En 2012 se incorporó a Rocket Internet, llevando el Marketing de Linio en Colombia, primer e-commerce por delante de Amazon. Posteriormente, Rocket Internet lo traslada a Cuponation, el market place que más crece dentro del grupo y se encarga del lanzamiento de Cuponation España.

Después de 3 años en nuestro país, Pedro es el director general de España, Italia y México y la oficina de Madrid se ha convertido en el hub más fuerte dentro del grupo, que cuenta ya con presencia en 24 países. Con un revenue generado a partners cercano a los 40 millones de euros en 2015, Cuponation es una de las start up que más crece en España.

En su opinión, “la sencillez es la clave del éxito, no nos dedicamos a enseñar lo ‘cool’ que somos, simplemente somos rentables. Lo más difícil de nuestro negocio es enseñar a la gente que puede tener descuentos instantáneos en sus e-shops favoritas de una manera sencilla. Con sólo tres clicks. En España no hay aún esa cultura, la estamos construyendo”. Para Clavería “el ‘e-commerce’ no ha hecho más que arrancar y los cupones de descuento van a marcar la pauta. No me cabe la menor duda. Es un modelo muy cómodo para el usuario. A nadie nos gusta que nos digan los que tenemos que comprar, ni cuándo, pero sí cómo comprar más barato. Para nosotros lo más importante no es retener al cliente, es hacer que se emocione”.

Por su parte, Rodrigo del Prado, Deputy CEO de BQ, posee una mente inquieta y se considera todo un maker. Es Ingeniero Superior de Telecomunicación por la ETSIT Universidad Politécnica de Madrid. Desde 2010 es Deputy CEO de Mundo Reader, socio cofundador del holding Star TIC Innovación y de Mundo Reader, así como patrono de la fundación Item Consulting. Para el directivo de BQ “no hay recetas mágicas, aunque para que un negocio tenga éxito siempre es necesario que satisfaga una necesidad, mucho esfuerzo y una pizca de suerte”.

Innovación, calidad y eficiencia son tres pilares básicos en la filosofía de empresa

Alfonso Jiménez, co-fundador y presidente de Cascajares, creó esta compañía con apenas 20 años. A mediados de los 90 nadie le consideraba un joven emprendedor. A ojos de familiares y amigos su aventura empresarial era simplemente una locura de juventud. Hoy, dos décadas después, aquella locura es una empresa que factura más de 10 millones de euros y da trabajo a 100 personas en dos fábricas ubicadas en Dueñas (Palencia) y en Quebec (Canadá). Innovación, calidad y eficiencia son tres pilares básicos en su filosofía de empresa, además de su importante labor social a través de la Fundación Cascajares cuyo fin es la inserción socio-laboral de personas con algún tipo de discapacidad.

“Siempre hemos tenido más ideas que dinero. Me encanta emprender sin dejar de aprender”. Según Jiménez, “hay que sembrar en invierno, cuando más frío hace, para que cuando llegue el buen tiempo podamos crecer con mucha fuerza. Yo no soy el jefe, el cliente es el jefe” declaró el fundador de Cascajares.