PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS
HAZTE CON UNA VISIÓN GLOBAL DE LA GESTIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
La dirección de los equipos comerciales acapara cada vez un mayor protagonismo. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.
El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales.
- Executive
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Idioma
Presencial
Ubicaciones disponibles
- Madrid
- Gandía
- Barcelona
- Valencia
- Sevilla
- Zaragoza
- Málaga
- Pamplona
- Bilbao
- Granada
- Alcoy
¿POR QUÉ ESTUDIAR DIRECCIÓN DE VENTAS ?
Hoy se necesita adoptar una posición más estratégica centrada en el consumidor, en las decisiones basadas en datos y en la generación de ingresos, y también integrada con la gestión comercial, teniendo en cuenta las preocupaciones de la sociedad en torno a la responsabilidad corporativa, la sostenibilidad y la ética.
PSDV es un programa de dirección integral que dota a los alumnos de las competencias necesarias para liderar las funciones de desarrollo de negocio y gestión comercial, potenciando un pensamiento crítico-analítico para anticiparse al mercado y desarrollar oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos donde la tecnología y los datos condicionan al consumidor, al proceso de toma de decisiones y a los planes de ventas de la empresa.
Además, y cada vez más importante, se desarrollan las habilidades directivas, Soft-Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders.
¿Por qué en ESIC?
En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro PSDV destaca por:
Reputación de más de 50 Años: ESIC es una institución educativa con una rica historia de más de 50 años en la enseñanza de marketing y negocios. Esta tradición y experiencia consolidan su liderazgo en el campo y garantizan un enfoque de calidad en la formación.
Pioneros en Marketing: Como pioneros en la enseñanza del marketing, ESIC ha estado a la vanguardia de las tendencias y prácticas en marketing durante décadas. Esto significa que obtendrás una educación que se basa en la experiencia y se adapta a los últimos desarrollos en el campo.
Red de Alumni: La comunidad de exalumnos de ESIC incluye a muchos profesionales exitosos en el mundo del marketing y los negocios. Al unirte a ESIC, tendrás acceso a una red valiosa de contactos que puede abrir puertas y oportunidades en tu carrera.
Programas adaptados a la actualidad: ESIC se enorgullece de mantener sus programas académicos actualizados con las últimas tendencias y tecnologías. El curso avanzado que estás considerando se centra en estrategias online en redes sociales y ventas áreas cruciales en la era digital actual.
Compromiso con la Excelencia: ESIC tiene un compromiso sólido con la excelencia académica y el éxito de sus estudiantes. Los docentes altamente calificados y la metodología de enseñanza de vanguardia garantizan que obtendrás una educación de alta calidad que te preparará para destacar en el campo del marketing online y la tecnología.
Reputación de más de 50 Años: ESIC es una institución educativa con una rica historia de más de 50 años en la enseñanza de marketing y negocios. Esta tradición y experiencia consolidan su liderazgo en el campo y garantizan un enfoque de calidad en la formación.
Pioneros en Marketing: Como pioneros en la enseñanza del marketing, ESIC ha estado a la vanguardia de las tendencias y prácticas en marketing durante décadas. Esto significa que obtendrás una educación que se basa en la experiencia y se adapta a los últimos desarrollos en el campo.
Red de Alumni: La comunidad de exalumnos de ESIC incluye a muchos profesionales exitosos en el mundo del marketing y los negocios. Al unirte a ESIC, tendrás acceso a una red valiosa de contactos que puede abrir puertas y oportunidades en tu carrera.
Programas adaptados a la actualidad: ESIC se enorgullece de mantener sus programas académicos actualizados con las últimas tendencias y tecnologías. El curso avanzado que estás considerando se centra en estrategias online en redes sociales y ventas áreas cruciales en la era digital actual.
Compromiso con la Excelencia: ESIC tiene un compromiso sólido con la excelencia académica y el éxito de sus estudiantes. Los docentes altamente calificados y la metodología de enseñanza de vanguardia garantizan que obtendrás una educación de alta calidad que te preparará para destacar en el campo del marketing online y la tecnología.
Rankings y acreditaciones
AYER, HOY, SIEMPRE
#1
ESPAÑA
Líderes en másteres de marketing según El Mundo
#3
ESPAÑA
ESIC en el pódium de mejores escuelas de negocio, para recién graduados y jóvenes profesionales
#34
EUROPA
ESIC dentro del top europeo para cursar programas de marketing
#49
MUNDIAL
Mejor escuela de marketing basado en la opinión de alumni, alumnado y empleadores
PERFIL DE ENTRADA, ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL PROGRAMA?
PSDV está dirigido a cualquier persona que quiera crecer o reenfocar su carrera, abordando los retos derivados de la gestión comercial centrada en el consumidor, la generación de valor, la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos.
Objetivos del Programa Superior en Dirección de Ventas
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y modelos de negocio.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
PROGRAMA ACADÉMICO
Un programa creado para que los directivos de ventas obtengan competencias estratégicas y directivas con el fin de convertirse en líderes de sus equipos dentro de una Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Incluyendo competencias digitales, estratégicas y operativas que permitan la gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.
Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.
Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.
Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.
Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.
Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.
Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.
Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.
Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.
*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.
MÉTODO DOCENTE
TRANSFORMATIVE LEARNING BY ESIC
Es un novedoso ecosistema formativo que te ayuda a desplegar al máximo tu talento y así desarrollarte profesional y personalmente.
En tu viaje de transformación personal, conseguirás interactuar con cinco pilares de soporte, que cimientan tu experiencia de aprendizaje:
- La realidad empresarial, traída al aula a través de casos y actividades prácticas
- Los Soft Skills fundamentales para tu desarrollo personal y profesional
- Un profesorado experto docente y sectorial
- Una comunidad heterogénea de alumnos nacionales e internacionales
- Todas las áreas y servicios que ESIC pone a tu disposición
El método docente Transformative Learning te ayuda implementando metodologías innovadoras de aprendizaje activo donde el profesor te pone en el centro del proceso de aprendizaje y te guía hacía la excelencia académica. El objetivo es que adquieras competencias a través de la aplicación práctica de conocimientos y herramientas.
Los recursos que tendrás a tu disposición son:
- Materiales de apoyo asíncrono, vídeos, lecturas, etc.
- Autoevaluación
- Aplicación tutorizado y feedback
- Actividades prácticas y experienciales
- Sistema de evaluación que combina la demostración de logros individuales y grupales
- Proyecto final tutelado
Claustro y ponentes invitados
La esencia de nuestro programa reside en un excepcional claustro de profesores. Nuestro claustro está compuesto por destacados profesionales y académicos con una vasta experiencia en el ámbito del marketing y las ventas. Estos expertos combinan su profundo conocimiento teórico con una sólida experiencia práctica, ofreciendo a los estudiantes una perspectiva única y valiosa. Además, muchos de nuestros profesores ocupan posiciones de liderazgo en empresas de renombre, lo que garantiza una conexión directa con las últimas tendencias y prácticas del sector.
José Fermín Rosell Aguirre
José Luis Pérez-Plá Westendorp
Asesor de Desarrollo, Estrategia y Marketing Estratégico del Grupo VP Hoteles y profesor de ESIC Business & Marketing School
*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios
SALIDAS LABORALES
El abanico de puestos a los que permite acceder este programa es amplio y dependerá del perfil de entrada y del plan de desarrollo a medio plazo:
Key Account Manager
Responsable de Captación o Fidelización
Trade Marketing Manager
Director de Desarrollo de Negocio
Director de Ventas
CMO…
Con independencia del puesto, los egresados de este programa son capaces de asumir responsabilidades y tomar decisiones en el departamento Comercial y Desarrollo de Negocio, demostrando una visión estratégica del negocio, el consumidor y la tecnología, y siendo capaces de formular el plan operativo de ventas para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.
Campus y precios
Programa Superior en Dirección de Ventas en Madrid
Campus en Madrid
Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
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Programa Superior en Dirección de Ventas en Gandía
Programa Superior en Dirección de Ventas en Barcelona
Campus en Barcelona
Passeig de Santa Eulàlia, 2 | 08017 Gervasi
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Teléfono
Programa Superior en Dirección de Ventas en Valencia
Campus en Valencia
Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021 Valencia
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Programa Superior en Dirección de Ventas en Sevilla
Campus en Sevilla
C. Leonardo Da Vinci, 9, Isla de La Cartuja | 41092 Sevilla
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Teléfono
Programa Superior en Dirección de Ventas en Zaragoza
Programa Superior en Dirección de Ventas en Málaga
Campus en Málaga
Calle Severo Ochoa, 49 | 29590 Campanillas
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Programa Superior en Dirección de Ventas en Pamplona
Teléfono
Programa Superior en Dirección de Ventas en Bilbao
Programa Superior en Dirección de Ventas en Granada
Campus en Granada
C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014 Granada
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Programa Superior en Dirección de Ventas en Alcoy
Campus en Alcoy
Carretera de Banyeres S/N con Calle Corporaciò Musical Primitiva | 03802 Alcoy, Alicante
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BECAS Y AYUDAS
No queremos que las cuestiones económicas supongan un obstáculo para que alcances tus objetivos y te asegures una formación con futuro, por ello, te presentamos una amplia batería de posibilidades que te ayudarán en este sentido, tanto el Plan de Becas que hemos elaborado desde ESIC, como aquellas que ponen a tu alcance diferentes organismos públicos o privados. Las becas y ayudas disponibles son las siguientes:
- • Becas propias
- • Becas nacionales
- • Becas internacionales
- • Becas de movilidad para prácticas internacionales
- • Seguro y ayudas
FINANCIACIÓN
ESIC mantiene convenios de financiación con determinadas entidades bancarias en condiciones preferentes para los alumnos matriculados en cualquiera de los programas de la escuela. En la Secretaría del Área se encuentran las normas y condiciones específicas de cada uno de estos convenios. ESIC te ayuda con la financiación de tu Carrera.
Si vives fuera de alguna de las ciudades donde ESIC tiene campus, y buscas alojamiento, te recomendamos una serie de compañías y residencias dedicadas al alojamiento de estudiantes. Busca la que mejor se adapte a tus necesidades.
Más información
ESIC se ha asociado con la plataforma Flywire para aceptar pagos de estudiantes extranjeros de todo el mundo. Puedes realizar tu pago de forma fácil y segura en tu propia divisa, mediante formas de pago locales desde la seguridad y comodidad de tu hogar. Tendrás seguimiento en tiempo real y soporte multilingüe a cualquier hora.
Más informaciónAGENDA ESIC
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¿Cuándo?30 de Enero del 2025 | de aDónde Campus Diagonal (Carrer de Marià Cubí, 124) -
KAM 2025: Estrategias de VALOR en las Cuentas Clave
¿Cuándo?20 de Febrero del 2025 | de aDónde Campus Diagonal (Carrer de Marià Cubí, 124) -
¿Cuándo?20 de Marzo del 2025 | de aDónde Campus Sarrià (Passeig Santa Eulàlia nº2 Barcelona).
CONTENIDOS PENSADOS PARA TI
Si bien es cierto que en el pasado no se tenía tan en cuenta la gestión de los recursos humanos en las compañías, se trata de una disciplina cada vez más valorada en las organizaciones.
Conseguir un cliente es complicado, pero retenerlo tampoco es una tarea fácil. Por eso, hay que tener muy claro qué demanda el cliente y cómo ofrecerlo, cumpliendo al máximo sus expectativas para que no nos abandone.
Si existe un país atractivo para los extranjeros que quieren estudiar un MBA es España.
España es uno de los países elegidos por muchos estudiantes para estudiar debido al alto nivel de su formación, la gran calidad de vida que ofrece como destino, con ciudades y paisajes únicos, y una vida universitaria muy popular.
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