Curso Especializado Online en Marketing B2B | ESIC

CURSO ESPECIALIZADO ONLINE EN MARKETING B2B

Adquiere los conocimientos necesarios para proyectos de Marketing B2B

Nuestro programa se centra en proporcionarte una sólida visión estratégica del entorno B2B. Explorarás temas clave como la segmentación de datos, el marketing basado en cuentas, la personalización, la experiencia del cliente, canales digitales, automatización, ventas ágiles, innovación tecnológica y estrategias de crecimiento. Estas sesiones te dotarán de las habilidades y conocimientos necesarios para triunfar en el competitivo mundo del marketing y las ventas B2B.

Aprenderás las estrategias más efectivas para llegar a clientes empresariales, identificar oportunidades de mercado y desarrollar campañas que generen resultados concretos. No importa si eres un profesional que busca avanzar en su carrera o un emprendedor que desea impulsar su negocio; el programa te proporcionará las habilidades y el conocimiento necesarios para desarrollar con éxito tus proyectos de marketing B2B.

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Español
 

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¿Por qué estudiar?

¿POR QUÉ ESTUDIAR UN CURSO ESPECIALIZADO ONLINE EN MARKETING B2B?

¿Por qué en ESIC?

En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro CEOMB2B destaca por:

1

Reputación de más de 50 Años: Reputación de más de 50 Años: ESIC es una institución educativa con una rica historia de más de 50 años en la enseñanza de marketing y negocios. Esta tradición y experiencia consolidan su liderazgo en el campo y garantizan un enfoque de calidad en la formación.

2

Pioneros en Marketing: Como pioneros en la enseñanza del marketing, ESIC ha estado a la vanguardia de las tendencias y prácticas en marketing durante décadas. Esto significa que obtendrás una educación que se basa en la experiencia y se adapta a los últimos desarrollos en el campo.

3

Red de Alumni: La comunidad de exalumnos de ESIC incluye a muchos profesionales exitosos en el mundo del marketing y los negocios. Al unirte a ESIC, tendrás acceso a una red valiosa de contactos que puede abrir puertas y oportunidades en tu carrera.

4

Programas adaptados a la actualidad: ESIC se enorgullece de mantener sus programas académicos actualizados con las últimas tendencias y tecnologías. El curso avanzado que estás considerando se centra en estrategias online en redes sociales y ventas, áreas cruciales en la era digital actual.

5

Compromiso con la Excelencia: ESIC tiene un compromiso sólido con la excelencia académica y el éxito de sus estudiantes. Los docentes altamente calificados y la metodología de enseñanza de vanguardia garantizan que obtendrás una educación de alta calidad que te preparará para destacar en el campo del marketing online y la tecnología.

Rankings y acreditaciones

AYER, HOY, SIEMPRE

PERFIL DE ENTRADA, ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO?


Profesionales en activo del ámbito del marketing o las ventas que deseen adquirir nuevos conocimientos o asentar los ya trabajados en el ámbito B2B.

Profesionales del marketing B2C que deseen explorar el mundo B2B y abrir nuevas oportunidades en su carrera profesional.

Emprendedores o dueños de negocio que necesiten mejorar sus habilidades en campañas de crecimiento de sus compañías.

Profesionales en transición que deseen explorar oportunidades en el marketing B2B.

Graduados recientes o jóvenes profesionales que inician su carrera y que tienen interés en explorar oportunidades en el ámbito del marketing y las ventas B2B.

perfil

Objetivos del Curso Especializado Online en Marketing B2B

1

Dominar las estrategias de Marketing y Ventas B2B para impulsar el crecimiento empresarial.

2

Desarrollar habilidades de segmentación y personalización de campañas B2B.

3

Aplicar el enfoque de Account Based Marketing para gestionar relaciones comerciales enfocadas en la cuenta.

4

Comprender y mejorar la experiencia del cliente en el contexto B2B.

5

Diseñar estrategias de crecimiento en mercados B2B.

PROGRAMA ACADÉMICO 

El Curso Especializado Online en Marketing B2B te proporcionará conocimientos y habilidades necesarias para destacar en el cambiante ámbito del Marketing y las Ventas B2B. Descubre una experiencia educativa enriquecedora que te preparará para el éxito profesional.

  • ¿Qué es el Marketing B2B?
  • Relaciones comerciales en B2B.
  • Arte y Ciencia en la venta B2B.
  • Diferencias entre B2B y B2C.
  • Cliente B2B: Buyer Persona y Account Persona.
  • Buying Center vs. Selling Center.
  • Sales Intelligence en B2B: Demand Generation vs. Account Based Marketing.
  • Integración entre Marketing y Ventas B2B.
  • Job to be Done en B2B.
  • ¿Qué es y para qué se utiliza la segmentación?
  • Métodos de segmentación.
  • Ejes de segmentación.
  • Ejemplo Modelo RFM.
  • Ideal Customer Profile.
  • El valor del dato: requisitos mínimos para realizar una segmentación B2B.
  • Mejora de resultados de la sistemática marketing-comercial tras la aplicación de la segmentación.
  • Data Science y soluciones tecnológicas.
  • Tendencias en IA aplicadas a la segmentación B2B.
  • El nuevo marketing mix en B2B.
  • Definición de objetivos.
  • Análisis SWOT.
  • Análisis de Competencia.
  • Market Research.
  • Marketing funnel y Customer Cycle.
  • Estrategias de Marketing B2B: de cliente, digitales, de canal y de resultado.
  • Customer Centric Marketing.
  • Mensaje orientado a la propuesta de valor.
  • Personalización y Matched Audiences.
  • Social Selling.
  • Acciones de comunicación: mejores prácticas.
  • Medios y plataformas.
  • Nuevos formatos (live).
  • Nurturing y campañas basadas en contenido.
  • LinkedIn como plataforma para la generación de demanda en B2B.
  • ¿Qué es Customer Experience?
  • Diagnóstico de la experiencia.
  • Buyer Persona en B2B.
  • B2B Customer Journey.
  • Identificación de los momentos de la verdad.
  • Innovación de la Experiencia.
  • Medición de la Experiencia en B2B.
  • Creación de una cultura centrada en el cliente.
  • Introducción a Digital Sales.
  • Ecosistema de canales y campañas B2B.
  • Diseño de audiencias y Test A/B.
  • Activos Digitales.
  • Audiencia y Canal: modelos end-to-end.
  • Account Based Advertising.
  • Integración entre marketing y ventas B2B.
  • Piezas clave de la automatización: canales, contenido y proceso.
  • Ecosistema tecnológico en marketing automation.
  • Creación de workflows orientados a captación y conversión.
  • Errores comunes y recomendaciones en MA.
  • Más allá del email marketing.
  • IA aplicada al Marketing Automation.
  • Introducción a los modelos ágiles y la metodología Scrum.
  • Aplicación de Scrum al equipo de ventas.
  • Inside Sales.
  • Roles del Equipo.
  • Scrum Sales Dashboard.
  • Iteración continua Sales Intelligence.
  • Scrum Sales en Account Based Marketing.
  • Diseño y estructura de la red comercial.
  • Metodología comercial ¿Cómo se traslada una visión homogénea y global a la red?
  • Estructura de equipos: jerarquía de posiciones.
  • Funciones de la red comercial: vinculada y no vinculada.
  • Funciones de la matriz o dirección de la red.
  • Formación de equipos.
  • Reporting y seguimiento.
  • Fundamentals de la Monetización.
  • Buyer targeting & Path to purchase.
  • Funnel de adquisición: KPIs.
  • Valor Premium.
  • Estregia de Precios.
  • Indicadores OKR.
  • Lifetime Value basado en Churn Rate.

*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.

PARTE PRÁCTICA 

Introducción al Marketing B2B, la propuesta de la compañía (propuesta de valor) y la Pirámide de Valor en el B2B.

Etapa inicial de un Proyecto B2B: de la propuesta de valor al buyer persona

 Etapas avanzadas de los Proyectos B2B: contenido, canales y ejecución comercial.

Exposición de casos y debate de los trabajos realizados.

Claustro y ponentes invitados

La esencia de nuestro programa reside en un excepcional claustro de profesores. Nuestro claustro está compuesto por destacados profesionales y académicos con una vasta experiencia en el ámbito del marketing y las ventas. Estos expertos combinan su profundo conocimiento teórico con una sólida experiencia práctica, ofreciendo a los estudiantes una perspectiva única y valiosa. Además, muchos de nuestros profesores ocupan posiciones de liderazgo en empresas de renombre, lo que garantiza una conexión directa con las últimas tendencias y prácticas del sector.

Bruno Méndez Rodríguez

Bruno Méndez Rodríguez

Director/a del programa

*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios

SALIDAS LABORALES

El programa te capacita para asumir responsabilidades en los siguientes puestos:

- Especialista en Marketing B2B.
- Director de Cuentas B2B.
- Analista de Datos B2B.
- Especialista en Automatización de Marketing B2B.
- Líder de Equipo de Ventas.
-Consultor en Tecnología B2B.

Además de estos roles, las competencias adquiridas en nuestro programa te permitirán adaptarte a una variedad de desafíos en el mundo del marketing y las ventas B2B.

Campus y precios

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Avenida Juan XXIII 12 | 28223 Pozuelo de Alarcón, Madrid
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Teléfono

91 452 41 00

Convocatorias y Precios

  - 27  Enero 2025
Precio: 1.950 €

inversion BECAS Y AYUDAS

No queremos que las cuestiones económicas supongan un obstáculo para que alcances tus objetivos y te asegures una formación con futuro, por ello, te presentamos una amplia batería de posibilidades que te ayudarán en este sentido, tanto el Plan de Becas que hemos elaborado desde ESIC, como aquellas que ponen a tu alcance diferentes organismos públicos o privados. Las becas y ayudas disponibles son las siguientes:

  • • Becas propias
  • • Becas nacionales
  • • Becas internacionales
  • • Becas de movilidad para prácticas internacionales
  • • Seguro y ayudas
Más información

inversion FINANCIACIÓN

ESIC mantiene convenios de financiación con determinadas entidades bancarias en condiciones preferentes para los alumnos matriculados en cualquiera de los programas de la escuela. En la Secretaría del Área se encuentran las normas y condiciones específicas de cada uno de estos convenios. ESIC te ayuda con la financiación de tu Carrera.

Si vives fuera de alguna de las ciudades donde ESIC tiene campus, y buscas alojamiento, te recomendamos una serie de compañías y residencias dedicadas al alojamiento de estudiantes. Busca la que mejor se adapte a tus necesidades.

Más información
flywire

ESIC se ha asociado con la plataforma Flywire para aceptar pagos de estudiantes extranjeros de todo el mundo. Puedes realizar tu pago de forma fácil y segura en tu propia divisa, mediante formas de pago locales desde la seguridad y comodidad de tu hogar. Tendrás seguimiento en tiempo real y soporte multilingüe a cualquier hora.

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