Comportamientos de compra del consumidor

29 casos reales

Ildefonso Grande Esteban Salvador Ruiz de Maya

Publicación: Marzo 2010
Edición: 1ª
Páginas: 390
Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
Formato: impreso.
ISBN: 9788473564434
Precio formato impreso: 22€

Sinopsis y Contenido

¿Conocen las empresas verdaderamente a sus consumidores? Los conocen parcialmente. Para llegar al conocimiento profundo hay que desmenuzar el proceso que siguen las personas desde que surgen las necesidades hasta que se toman las decisiones de compra. Los resultados empresariales podrían mejorar si las organizaciones profundizaran en las causas de aparición de necesidades, en cómo procesan la información los consumidores, cómo almacenan los estímulos en su memoria, en cómo afectan el estilo de vida a su comportamiento. ¿Qué ofrece este libro para mejorar la eficiencia de las empresas? Una revisión extraordinaria de casos reales de comportamiento de consumidor de bienes y servicios de empresas de muy diversa naturaleza. Todos los casos han sido preparados por verdaderos especialistas en comportamiento del consumidor, que aúnan la más alta cualificación universitaria y una sólida experiencia profesional. A lo largo de veintinueve casos se analizan exhaustivamente todas las fases que siguen los consumidores desde la aparición de necesidades hasta la compra y posteriores reacciones. Los bienes y servicios analizados corresponden a la oferta actual de grandes, medianas y pequeñas empresas. La lectura de este libro despejará muchas dudas en los lectores y los situará en una mejor posición para mejorar la eficiencia de las organizaciones.

ÍNDICE:

Las necesidades del consumidor
El procesamiento de la información y las percepciones del consumidor
Conocimiento y memoria del consumidor
Personalidad y estilos de vida
Actitudes y rutas de persuasión del consumidor
Procesos de decisión del consumidor
Comportamiento postcompra y lealtad de marca
Cultura y consumo
Gruppos de referencia y líderes de opinión
Las decisiones colectivas, grupos y familias
Consumerismo y marketing
La investigación sobre el consumidor y marketing

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Sobre el autor

Ildefonso Grande Esteban

Es doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco y actualmente es profesor titular de Universidad en el área de Comercialización e Investigación de Mercados en la Universidad Pública de Navarra. Se encuentra acreditado para el cuerpo de catedráticos de universidad.

Es autor de 23 libros en editoriales españolas e internacionales, como Prentice Hall, McGraw Hill, Thomson, etc. de los cuales diez han sido publicados por ESIC Editorial. Ha sido galardonado con el Premio Nacional DAPER al mejor artículo de distribución comercial publicado en España. En 2005 fue galardonado con el Premio Alfa a la Excelencia en Marketing al mejor libro de marketing de autor español por su obra Marketing Croscultural, publicada por ESIC Editorial.

Ha participado en numerosos proyectos y contratos públicos de investigación como investigador principal. Ha publicado decenas de artículos y capítulos de libros en publicaciones nacionales e internacionales. Actúa como evaluador de artículos de varias revistas científicas españolas y extranjeras.

Salvador Ruiz de Maya

Es catedrático del área de Comercialización e Investigación de Mercados en la Universidad de Murcia. Licenciado con premio extraordinario y doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, ha realizado varias estancias de investigación en la Universidad de Columbia en Nueva York. Imparte cursos de especialización y de doctorado en programas de varias universidades españolas y de América Latina.

Dirige el grupo de investigación de Comportamiento del Consumidor en la Universidad de Murcia y es autor de más de medio centenar de artículos en revistas científicas nacionales e internacionales como Journal of Interactive Marketing, Journal of Busines Research, Marketing Letters o Journal of Business Ethics. Ha presentado sus investigaciones en congresos nacionales e internacionales en los que ha recibido varios premios por sus trabajos y publicaciones.

Es coautor de varios libros sobre el comportamiento del consumidor. Su actividad profesional también incluye la participación y dirección en varios contratos de investigación y asesoramiento con empresas y otras organizaciones. Como investigador principal, ha dirigido proyectos de investigación concedidos en convocatorias competitivas de la Comisión Europea, el Gobierno de España y la Región de Murcia.