Negociación comercial

Hacia la slowbalisation

Pilar Sánchez González Ruth Fernández Hernández

Publicación: Octubre 2020
Edición: 1ª
Páginas: 312
Tamaño del libro: 24 x 17 cm.
Formato: impresoebook.
ISBN: 9788417914943
Precio formato impreso: 25€
Precio ebook: 15€

Sinopsis y Contenido

Estimado lector, está leyendo un trabajo real sobre una situación posible, si es que se puede alterar la situación actual: el cambio hacia un nuevo paradigma basado en la descripción de una nueva forma de hacer negocios.

Slowbalisation es un concepto que implica innovar. Acercarse a algo diferente y, a su vez, mantener su esencia. En el último Foro de Davos (2020) se trató el concepto de moralizar la globalización. Los excesos cometidos han provocado un cambio necesario. Ya no vale todo; no se puede mirar para otro lado y no es adecuado decir «el responsable ha sido mi socio local». El mundo está cambiando; la empresa, el marketing y la comunicación han de hacerlo también.

El respeto por el otro y la sostenibilidad implican compromiso. Sin estos dos conceptos, no se puede, ni se podrá, crecer comercialmente. La alteridad, por tanto, se convierte en principio de vida, en este caso de la nueva vida empresarial.

Negociar es compartir y, si se trata de negociación cultural empresarial, supone respetar las otras culturas. El marketing y el mundo empresarial han de considerar la diferencia como parte del proceso de lo que se ha llamado inteligencia cultural.

Este libro es un compendio que, bajo la premisa de la slowbalisation, implica un acercamiento a una nueva realidad empresarial y, por ende, de negociación. Se tratan aspectos negociables del cliente interno y del externo, en entornos on y off, en situaciones de realidad y de ficción, de ámbito nacional e internacional, de B2B, de C2B, de B2C, etc., de grandes empresas y de pymes, de lobbies y de relaciones públicas y, por último, de conflictos sociales y empresariales.

Es posible hacer negocios de otra forma. ¿Nos acompaña?

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Sobre el autor

Pilar Sánchez González

Doctora en Economía de la Empresa (URJC). Máster en Marketing Internacional de Moda y Lujo (URJC-ESIC). Máster en Marketing Directo y Relacional (ESIC). Experta en Cultura y Religión Islámica (UNED). Licenciada en Sociología y licenciada en Ciencias Políticas (UCM).

Sus líneas de investigación académica se centran en el marketing halal y la sostenibilidad en turismo (ODS). Es autora y coautora de varios libros, capítulos de libros y artículos académicos, publicados en revistas de alto impacto. Responsable del MOOC «Introducción al consumidor musulmán» (www.miriadax.net).

Desde 2011, es profesora visitante en la Universidad ESAN (Perú). Desde 1993 es profesora de Marketing y Humanidades en ESIC (áreas de grado, postgrado y executive). Desde 1993 está vinculada a la Universidad Complutense de Madrid, donde actualmente es profesora de Marketing en la Facultad de Comercio y Turismo.

Cuenta con más de 30 años de experiencia profesional empresarial, en el área de marketing, en empresas nacionales e internacionales.

Ruth Fernández Hernández

Doctora en Turismo por la Universidad Rey Juan Carlos (URJC). Máster en Dirección de Comunicación y Nuevas Tecnologías (URJC-ESIC), máster en Dirección de Comunicación y Publicidad (ESIC), grado en Comunicación por la Universidad Oberta de Cataluña (UOC) y título superior en Gestión Comercial y Marketing (ESIC).

Ha trabajado durante 11 años como responsable comercial y de marketing en diferentes empresas del sector del calzado y complementos. También ha realizado trabajos de consultoría en el mismo sector.

En la actualidad, es directora del Departamento Académico de Comunicación y Publicidad y profesora contratada doctor de ESIC University en asignaturas de comunicación y marketing en las áreas de grado y posgrado. Además, compagina su actividad docente con la investigadora, centrando sus estudios en las nuevas tecnologías y el turismo. Su producción científica abarca conferencias y numerosos artículos en revistas de impacto nacional e internacional, así como capítulos de libro de las primeras editoriales.