1ª edición
El escenario
La empresa española Industria de la Gasa y el Algodón, S. A. (INDUGAYALSA) llevaba 30 años vendiendo en el mercado sanitario español. La empresa se estaba planteando salir al mercado secundario de la bolsa, para lo que era necesario demostrar potencial de crecimiento futuro para mejorar el cálculo de los flujos de caja descontados.
El mercado nacional estaba un poco plano, ya que al haber un mercado único europeo y con la apertura arancelaria a la gasa china los precios habían ido cayendo en los concursos públicos hasta el punto de que algunos competidores habían tenido que cerrar, por no ser suficientemente eficientes. Aprovechando esa ocasión, Industria de la Gasa y el Algodón (INDUGAYALSA) había comprado un competidor en Cataluña, incrementando su presencia en esa comunidad autónoma.
Se plantea ahora una operación de compra de una empresa en Iberoamérica, que daría crecimiento inmediato, pero con muchos problemas potenciales.
Es doctor en Historia Contemporánea por la UNED, Master in Business Administration por Esden, Diplomado del Programa de Dirección General del IESE y Diplomado en Comercio Exterior y Comunidades Europeas por CEPADE, de la Universidad Autónoma de Madrid. Junto al español como lengua materna, es políglota, con distintos niveles de dominio, en inglés, francés, ruso, alemán, italiano, catalán, portugués, holandés y tagalo.
Desde 2002 y hasta la actualidad es Socio Director General de la consultora Agerón Internacional, especializada en Estudios de mercado internacionales, organización de encuentros profesionales y en consultoría de internacionalización. Ha trabajado previamente como Director General en la empresa de puericultura Babín Iberbaby; como Director de Internacional adjunto en el grupo Leche Pascual; como Director de la Unidad de Negocio Internacional de Laboratorios Indas; como Gerente de consultoría de organización y recursos humanos en Andersen Consulting, tanto en España, como en México; y como Director Comercial en IFEMA, la Feria de Madrid.
Desde el año 2004, compagina su actividad profesional con la docencia, destacando su trabajo como profesor de ESIC, habiendo impartido cursos in-company y cursos a los becarios internacionales de EXTENDA en Sevilla, y siendo profesor regular en el COEX y en el MDCI, tanto en la sede de Madrid, como en las de Granada (conjuntamente con la Escuela Internacional de Gerencia), Pamplona, Valencia y Zaragoza. Ha colaborado también como profesor en varias escuelas de negocio y universidades españolas, siendo invitado a impartir cursos y seminarios en Argentina, Bélgica, Ecuador y México. Del mismo modo, colabora con el ICEX en la formación de sus becarios y analistas de mercado. Participa en varios programas del Fondo Social Europeo y varias instituciones, para la formación online y presencial en las áreas de entorno económico, investigación de mercados e internacionalización de empresas. Ha escrito dos libros: “Aprenda catalán en 50 minutos” y una exhaustiva “Guía de la Hispania Romana”. Colabora, desde principios de 2009 con la revista Moneda Única con artículos mensuales que relacionan las distintas fases y retos de los estudios de mercado internacionales, con las grandes exploraciones.
Comercio Internacional, Comportamiento del Consumidor, Comunicación, Publicidad e Imagen, Marketing
Arianna Gnecco, Paula Andrea Nieto Alemán, María Guijarro García, Esther Pagán Castaño
Comercio Internacional, Empresa
Alfonso Ortega Giménez, Ángela Castellanos Cabezuelo, Enrique Ribera Carbonell, Mariana Hack Comunello
Comercio Internacional, Empresa, Estratégico, Operativo y Sectorial
Fernando Castelló Sirvent, Juan Puchalt Sanchís, Juan Poveda Gil, Fernando Marco Faderna
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Fernando Castelló Sirvent, Juan Puchalt Sanchís, Juan Poveda Gil, Fernando Marco Faderna
Comercio Internacional, Empresa, Logística y Distribución
