Distribution Channels

Agustín López-Quesada F. Andrés Gusó Sierra

Publicación: Enero 2012
Edición: 1ª
Páginas: 53
Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
Formato: impreso.
ISBN: 9788473568203
Precio formato impreso: 8€

Sinopsis y Contenido

Trade Distribution is the link between manufacturing and consumption of services and goods. Its main role consists of delivering products to consumers for
their use, exploitation or destruction. Generally, majority of manufacturers use intermediaries. We certainly can say that we will be outsourcing the trading of our products or services.

We could define our Distribution Policy as follows: “The meaningful and methodical way of establishing to whom to sell by delivering the product or service at the best quality possible, on time, in full and at the right place.”

An organisation can hardly set the product price without considering which trade channel we will be using to reach the final consumer. The number of third
parties involved in the distribution channel will be one of the key drivers to consider, as each of them will contribute to increasing the final product or service cost price. Trade margin will be determined by this kind of decisions.

INDEX
Introduction. Distribution as a key marketing tool
Trade channels
Strategic distribution development
Global channel profitability analysis
Information Systems, Communications and Monitoring for distribution channels
Distribution trends
GLOSARY
BIBLIOGRAPHY

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Sobre el autor

Agustín López-Quesada F.

Doctor en Economía de la Empresa, máster en Dirección de Comercio Internacional y máster en Dirección Comercial y Marketing. Cofundador y director general de Retail Institute además de CEO en la compañía Nextgate Consulting. También desarrolla su actividad docente desde hace más de 30 años con más de 15.000 horas impartidas.

Su carrera profesional transcurre en diversas compañías en España y en el extranjero siempre en puestos de máxima responsabilidad en consejos de administración, dirección general, marketing y comercial con la máxima especialización en distribución comercial y retail.

Aporta mucho valor en el campo de la dirección general, marketing y ventas. Ha participado en consultoría y formación en compañías multinacionales de España y el extranjero desde hace más de 20 años. También tiene experiencia en la creación de empresas y emprendimiento.

La empresa y la formación son sus desafíos constantes.

Andrés Gusó Sierra

Co-fundador del Retail Institute, además de profesor asociado en ESIC Business & Marketing School y otras escuelas de negocios. Dirige su propia empresa de consultoría Outtraining S.L, especializada en empresas de gran consumo y de retail en general. Andrés ha trabajado en diversas empresas, desde familiares y pymes hasta multinacionales de gran tamaño, siempre en puestos de responsabilidad, gestionando marcas y clientes, y liderando equipos.

Founder Director at OUTTRAINING SL, consultancy and tuition of Trade Marketing & Distribution, Supply Chain Management and Marketing Strategies for ad ban and regulated environments, such as alcohol, tobacco and pharmaceutical goods.

• Master professor for post-graduates at ESIC.
• MBA’s professor at Universidad Alfonso X El Sabio.
• In company training programs professor at CESMA.
• Master in Marketing and Sales Management (IDE-CESEM Madrid).
• Strategic Marketing Program (Horsley Court UK) Trade Marketing Edge Series
Program (BAT Hungary) Management Excellence Program (IMD Switzerland).
• Certify in Change Management (MCE Management Centre Europe Belgium).
• Former BAT Russia’s Trade Marketing & Distribution Director.
• Former British American Tobacco Iberia’s Supply Chain Manager.