El ROI de marketing y ventas

Cálculo y utilidad nuevo estandar de rendimiento

Publicación: Abril 2018
Edición: 1ª
Páginas: 160
Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
Formato: impresoebook.
ISBN: 9788417129804
Precio formato impreso: 18€
Precio ebook: 11.17€

Sinopsis y Contenido

En un entorno empresarial de transformación constante, las empresas corren el riesgo de perderse en movimientos estratégicos que no les llevan a ninguna parte. La transformación digital, los mercados omnicanal, y los constantes cambios en la tecnología y en los comportamientos de los consumidores y negocios, son solo algunos de los desafíos a los que se enfrentan los gerentes en la actualidad. Hay algo de cierto en esto, pero ¿qué tan cierto es para su organización? Es hora de enfocarse en resultados monetarios cuantificables. ¿Está usted o su empresa preparado para hacerlo?

Este libro le ayudará a reorientar los procesos comerciales con el objetivo de priorizar el valor económico real detrás de campañas comerciales, proyectos de mercadotecnia y todo tipo de evaluación de intangibles, desde la gestión de stakeholders hasta la implementación de programas de sostenibilidad. Esta metodología, orientada a la consecución de resultados, una vez en marcha, reubica el foco de atención de los ejecutivos y gerentes para garantizar que cada actividad arroje un valor mensurable y contribuya al éxito económico y sostenible de la organización.

Escrito por el mismo autor de ROI Marketing: The New Performance Standard, este libro describe un modelo con el que podrá realizar una validación económica de proyectos antes de la inversión, generar modelos predictivos, monitorizar el impacto monetario, y desarrollar inteligencia de negocio que hará mejorar procesos y la rentabilidad en general.

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Sobre el autor

Pablo Turletti

Es CEO y CMO de ROI Marketing Institute, una organización líder, fuente de desarrollo de habilidades, implementación de modelos, consultoría e investigación, vinculada a la eficiencia y rentabilidad de las inversiones comerciales y de marketing. Experto reconocido, con más de 20 años de experiencia en diversas industrias en todo el mundo, Turletti proporciona servicios a organizaciones multinacionales, públicas y sin fines de lucro, con un enfoque sistemático para hacer que los departamentos de marketing y ventas sean más eficientes e impresionantes. en términos económicos

Autor de libros, diversos artículos y documentos, realiza talleres, ofrece conferencias en tres idiomas en todo el mundo y se imparte en ESIC Business & Marketing School (España) y en MIP Management School (Italia).

Se ha desempeñado como consultor y director para la Unión Europea y el Gobierno de Italia en todos los mercados de LATAM, como vicepresidente internacional en tres agencias de marketing en los Estados Unidos. U., como presidente de una agencia de marketing líder en España y Alemania y como miembro del consejo de varias organizaciones. Algunas de las empresas que se beneficiaron de su experiencia en marketing y gestión: Coca Cola, Danone, Bonduelle, Heineken, Freixenet, Schweppes, Wrigley, Sara Lee, Fiat Group, MAN, Zurich Connect, Mapfre, Nike, Sanofi, Novartis, Pfeiffer , HP, Oracle, Schneider Electric, GE, Philips, Henkel, Groupe SEB, EDP Renewables y Ricoh, entre otros.

Gracias a sus contribuciones, los clientes corporativos multiplicaron hasta 100 veces los beneficios económicos de las inversiones de marketing y pudieron tener una influencia positiva en las empresas de hasta 500 millones de euros.