Comunicación persuasiva

Publicación: Enero 2016
Edición: 1ª
Páginas: 34
Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
Formato: impresoebook.
ISBN: 9788416462872
Precio formato impreso: 8€
Precio ebook: 5.15€

Sinopsis y Contenido

Debido a la sobrecarga informativa que nos viene del entorno en el que vivimos, nuestra mente necesita estar preparada para organizar y dar coherencia a todo ese caudal de información. Las actitudes ayudan a estructurar esa información en términos positivos y/o negativos, lo que nos permite manejarnos mejor ante situaciones nuevas o inciertas, potenciando nuestra sensación de control.

Además, y dado que las actitudes juegan un papel importante en la manera de comportarnos, un cambio en ellas debería dar lugar a un cambio en nuestros comportamientos, que es en último término lo que se pretende con una presentación de negocios, un spot publicitario o una campaña de marketing.

ÍNDICE:

1. El cambio de actitudes
2. El estudio científico de la persuasión
3. ¿Cómo puedo convertirme en un emisor más persuasivo?
4. ¿Cómo puedo hacer mi mensaje más persuasivo?
5. ¿Se persuaden de igual manera todas las personas con las que interactúo?
6. ¿Qué claves del contexto he de tener en cuenta para persuadir más y mejor?
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Sobre el autor

Antonio Salcedo Fernández

Doctor en Economía de la Empresa, Universidad Rey Juan Carlos. MBA Executive por ICADE. Posgrado en e-Recursos Humanos por el CEF. Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid.

Actualmente, mánager AA.PP. (Corporate Education) y profesor de posgrado de ESIC. Anteriormente director de Consultoría en Forma Consulting. Gerente en Cofor-Groupe Cesi. Consultor sénior en G.M.C. Consultores. Consultor sénior en Alfar Training. Brand Manager en Enciclopaedia Britannica.

Ha realizado formación en empresas como Boulanger, Daimler Chrysler, Ingram Micro, Race, Caja de Ahorros del Mediterráneo, Seur, Unelco, Hospital Central de Asturias, etc. Ha realizado coaching ejecutivo y mentoring a directivos y mandos de empresas como M2S y Caja de Ahorros del Mediterráneo.

Autor de los libros: Coaching sobre el terreno, Anatomía de la persuasión y Venta transformacional. Autor de notas técnicas y casos prácticos: Liderazgo transformacional, Comunicación persuasiva y Modelos de venta B2B, todos editados por ESIC Editorial.

https://www.linkedin.com/in/ph-d-antonio-salcedo-esic-b09a3926/

www.antoniosalcedo.es