Aprenderemos a diseñar el proceso de venta, y profundizaremos en el embudo de ventas. Se presentarán diferentes formas de hacer crecer las ventas el negocio.

• Fijar las estrategias de venta para el corto, medio y largo plazo.
• Establecer los sistemas para gestionar el embudo de ventas.
• Conocer cómo hacer crecer las ventas.

Esta sesión nos permitirá identificar a otros actores involucrados en el proceso de decisión de compra. Especificar los canales para darnos a conocer y facilitar el proceso de compra, distribución y los soportes para ofrecer el servicio de atención y fidelizar a los clientes.

• Entender e identificar al usuario final, el decisor de compra y el prescriptor.
• Conocer proceso de comprar tu producto y ciclo de venta e identificar los obstáculos del cliente en el proceso de compra.
• Determinar los canales de comunicación y venta.

En esta sesión definiremos nuestra propuesta de valor y aprenderemos cómo validar que los clientes la perciben de forma clara y con un valor superior a la de la competencia. Analizaremos las especificaciones del producto para ajustarlo a las necesidades y demandas el cliente.

• Cómo realizar la especificación de alto nivel del producto.
• Conocer el valor que aporta el producto y cómo comunicarlo y medirlo,
• Detallar las ventajas frente a la competencia y validar la percepción de los clientes de nuestra propuesta.

Es preciso identificar, cuantificar y conocer en detalle a los clientes a los que nos dirigimos, entender con precisión sus necesidades, y asegurarnos que nuestra propuesta resuelve un problema lo suficientemente relevante para ellos.

• Empatizar con el cliente y entender sus problemas, necesidades o deseos.
• Identificar las funcionalidades del producto y beneficios para el cliente.
• Conocer que hace el cliente para conocer, comprar, usar y recomendar nuestro producto.

Se expondrán diferentes técnicas de investigación de mercado y cómo determinar si el mercado al que nos dirigimos tiene un tamaño suficiente. Presentaremos las herramientas para conocer en profundidad a los clientes potenciales.

• Realizar el arquetipo de tu cliente potencial. 
• Identificar los primeros clientes y cómo validarlos. 
• Determinar los mercados para crecer. 

Trataremos cómo identificar y evaluar posibles mercados potenciales:

• Criterios para la elección de un mercado inicial concreto y accesible.
• Evaluar y calcular el tamaño del mercado inicial.
• Cómo identificar y evaluar posibles mercados a los que dirigirse, así como los criterios a aplicar en la elección de un mercado inicial concreto y accesible.

Se realizará una introducción a las distintas metodologías que se pueden aplicar para construir proyectos innovadores. Trataremos la importancia de formar un equipo de alto rendimiento y los aspectos más relevantes a tener en cuenta. 

• Conocer la metodología de trabajo. 
• Reflexionar sobre la motivación y el establecimiento de objetivos medibles 
• Identificar los perfiles del equipo y su incorporación al proyecto. 

Explicar el funcionamiento del programa, conocer los perfiles y proyectos de los participantes, y presentar al equipo de profesores y mentores.

Se tratarán los aspectos más importantes en el diseño de un negocio, y los recursos que pueden ser útiles a un emprendedor para poner en marcha su proyecto