De acuerdo con el estudio realizado por la consultora Gartner Inc., las habilidades en las que destacan los directores comerciales y de ventas excelentes son 3: vender, planificar y liderar. La sesión se centrará en desarrollar cada una de estas facetas en 3 píldoras, cada una de ellas de 1 h aproximadamente.
Cada participante se llevará 3 herramientas de utilidad.
Caso práctico:
La sesión finalizaría realizando un taller de 1,5h a través del método del caso.
Contenido:
La Venta:
- Nuevos ciclos de venta.
- El cliente en la era digital.
- Manejo de conversaciones de venta B2B.
Herramienta de utilidad: guía para estructurar la conversación de ventas.
La Planificación:
- La planificación estratégica.
- Elaboración de presupuestos.
- El plan de ventas.
Herramienta de utilidad: técnicas de análisis de datos para previsión de ventas.
Las Habilidades:
- Liderazgo y motivación de equipos comerciales.
- Comunicación y negociación.
- Innovación en procesos comerciales.
Herramienta de utilidad: guía para dar feedback a nuestros equipos.
Coste:
Este taller tiene un precio de:
75€ tarifa general | 50€ para ESIC Alumni y entidades y personas socias del Club de Marketing de Navarra.
Reserva tu plaza para poder participar.
Ponente:
Miguel Ángel Arena, Asociado en Strategyco y colaborador de ESIC Business & Marketing School.
*Al finalizar el workshop tendrá lugar una breve presentación del Programa Superior en Dirección de Ventas-PSDV.