PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS
Descubre nuestro Postgrado en Dirección de Ventas y hazte con una visión global de la gestión comercial de la empresa
El Programa Superior en Dirección de Ventas está diseñado para adquirir una visión global de la gestión comercial de la empresa, respondiendo con garantía a las exigencias de unos mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales.
- Executive
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Ubicaciones disponibles
- Madrid
- Gandía
- Barcelona
- Valencia
- Sevilla
- Zaragoza
- Málaga
- Pamplona
- Bilbao
- Granada
- Alcoy
Idioma
Presencial
¿Dónde se imparte?
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Madrid
Campus ESIC en Madrid
Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Gandía
Campus ESIC en Gandía
Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Convocatorias
Abril 2024
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Barcelona
Campus ESIC en Barcelona
Carrer de Marià Cubí, 124 / Passeig de Santa Eulàlia, 2 | 08021 Barcelona
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Convocatorias
Noviembre 2024
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Valencia
Campus ESIC en Valencia
Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021 Valencia
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Convocatorias
Abril 2024
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Sevilla
Campus ESIC en Sevilla
Avda Carlos III, s/n, Isla de La Cartuja | 41092 Sevilla
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Zaragoza
Campus ESIC en Zaragoza
Vía Ibérica, 28 | 50012 Zaragoza
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Convocatorias
Mayo 2024
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Málaga
Campus ESIC en Málaga
Calle Severo Ochoa, 49 | 29590 Campanillas
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Convocatorias
Mayo 2024
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Pamplona
Campus ESIC en Pamplona
Avda. Anaitasuna, 31 | 31192 Mutilva
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Bilbao
Campus ESIC en Bilbao
Alameda de Recalde, 50 | 48008 Bilbao
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Granada
Campus ESIC en Granada
C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014 Granada
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
Convocatorias
Mayo 2024
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Alcoy
Campus ESIC en Alcoy
Carretera de Banyeres S/N con Calle Corporaciò Musical Primitiva | 03802 Alcoy, Alicante
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Modalidad Presencial
Duración: 6 meses
Idioma: Español
¿POR QUÉ ESTUDIAR DIRECCIÓN DE VENTAS ?
Hoy se necesita adoptar una posición más estratégica centrada en el consumidor, en las decisiones basadas en datos y en la generación de ingresos, y también integrada con la gestión comercial, teniendo en cuenta las preocupaciones de la sociedad en torno a la responsabilidad corporativa, la sostenibilidad y la ética.
PSDV es un programa de dirección integral que dota a los alumnos de las competencias necesarias para liderar las funciones de desarrollo de negocio y gestión comercial, potenciando un pensamiento crítico-analítico para anticiparse al mercado y desarrollar oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos donde la tecnología y los datos condicionan al consumidor, al proceso de toma de decisiones y a los planes de ventas de la empresa.
Además, y cada vez más importante, se desarrollan las habilidades directivas, Soft-Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders.
¿Por qué en ESIC?
En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro PSDV destaca por:
Reputación de más de 50 Años: ESIC es una institución educativa con una rica historia de más de 50 años en la enseñanza de marketing y negocios. Esta tradición y experiencia consolidan su liderazgo en el campo y garantizan un enfoque de calidad en la formación.
Pioneros en Marketing: Como pioneros en la enseñanza del marketing, ESIC ha estado a la vanguardia de las tendencias y prácticas en marketing durante décadas. Esto significa que obtendrás una educación que se basa en la experiencia y se adapta a los últimos desarrollos en el campo.
Red de Alumni: La comunidad de exalumnos de ESIC incluye a muchos profesionales exitosos en el mundo del marketing y los negocios. Al unirte a ESIC, tendrás acceso a una red valiosa de contactos que puede abrir puertas y oportunidades en tu carrera.
Programas adaptados a la actualidad: ESIC se enorgullece de mantener sus programas académicos actualizados con las últimas tendencias y tecnologías. El curso avanzado que estás considerando se centra en estrategias online en redes sociales y ventas áreas cruciales en la era digital actual.
Compromiso con la Excelencia: ESIC tiene un compromiso sólido con la excelencia académica y el éxito de sus estudiantes. Los docentes altamente calificados y la metodología de enseñanza de vanguardia garantizan que obtendrás una educación de alta calidad que te preparará para destacar en el campo del marketing online y la tecnología.
Rankings
AYER, HOY, SIEMPRE
#1
ESPAÑA
Líderes en másteres de marketing según El Mundo
#3
ESPAÑA
ESIC en el pódium de mejores escuelas de negocio, para recién graduados y jóvenes profesionales
#34
EUROPA
ESIC dentro del top europeo para cursar programas de marketing
#49
MUNDIAL
Mejor escuela de marketing basado en la opinión de alumni, alumnado y empleadores
PERFIL DE ENTRADA, ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL PROGRAMA?
PSDV está dirigido a cualquier persona que quiera crecer o reenfocar su carrera, abordando los retos derivados de la gestión comercial centrada en el consumidor, la generación de valor, la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos.
Objetivos del Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV]
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y modelos de negocio.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
PROGRAMA ACADÉMICO
Un programa creado para que los directivos de ventas obtengan competencias estratégicas y directivas con el fin de convertirse en líderes de sus equipos dentro de una Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Incluyendo competencias digitales, estratégicas y operativas que permitan la gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.
Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.
Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.
Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.
Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.
Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.
Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.
Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.
Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.
*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.
MÉTODO DOCENTE
TRANSFORMATIVE LEARNING BY ESIC
Es un novedoso ecosistema formativo que te ayuda a desplegar al máximo tu talento y así desarrollarte profesional y personalmente.
En tu viaje de transformación personal, conseguirás interactuar con cinco pilares de soporte, que cimientan tu experiencia de aprendizaje:
- La realidad empresarial, traída al aula a través de casos y actividades prácticas
- Los Soft Skills fundamentales para tu desarrollo personal y profesional
- Un profesorado experto docente y sectorial
- Una comunidad heterogénea de alumnos nacionales e internacionales
- Todas las áreas y servicios que ESIC pone a tu disposición
El método docente Transformative Learning te ayuda implementando metodologías innovadoras de aprendizaje activo donde el profesor te pone en el centro del proceso de aprendizaje y te guía hacía la excelencia académica. El objetivo es que adquieras competencias a través de la aplicación práctica de conocimientos y herramientas.
Los recursos que tendrás a tu disposición son:
- Materiales de apoyo asíncrono, vídeos, lecturas, etc.
- Autoevaluación
- Aplicación tutorizado y feedback
- Actividades prácticas y experienciales
- Sistema de evaluación que combina la demostración de logros individuales y grupales
- Proyecto final tutelado
Claustro y ponentes invitados
José Ángel Sanz Viejo
Director/a del programa
PhD en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Nacional de Educación a Distancia - UNED. Master en Dirección Comercial y Marketing, IE Business School. Programa para Consejeros, ESADE. Programa de Desarrollo Directivo, IESE Business School. Ingeniero Técnico Industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Actualmente: Director de Desarrollo, Enerfree Holding. Anteriormente: Director de Procesos y Calidad, Naturgy Energy Group SA. Director de Ventas y Operaciones, Gas Natural Fenosa. Director de Regulación, GAS NATURAL SDG, SA. Consejero y Vocal Comisión Permanente, Sedigas - Asociación Española del Gas. Director General, GAS NATURAL COMERCIALIZADORA S.A. Consejero, CORES Corporación de Reservas Estratégicas de Productos Petrolíferos. Director General, GAS NATURAL CEGAS SA
*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios
SALIDAS LABORALES
El abanico de puestos a los que permite acceder este programa es amplio y dependerá del perfil de entrada y del plan de desarrollo a medio plazo:
Key Account Manager
Responsable de Captación o Fidelización
Trade Marketing Manager
Director de Desarrollo de Negocio
Director de Ventas
CMO…
Con independencia del puesto, los egresados de este programa son capaces de asumir responsabilidades y tomar decisiones en el departamento Comercial y Desarrollo de Negocio, demostrando una visión estratégica del negocio, el consumidor y la tecnología, y siendo capaces de formular el plan operativo de ventas para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.
UNIDAD DE DESARROLLO PROFESIONAL UDP
La Unidad de Desarrollo Profesional de ESIC está formada por un equipo de profesionales dedicados a impulsar tu trayectoria profesional tanto si estudias en el aula, como si eres Alumni. Puedes contar con la UDP si necesitas introducirte en el mundo laboral, ya que cuentan con un portal de empleabilidad propio, aunque también colaboran con portales internacionales, ferias o eventos de empleabilidad.
Con casi 4.000 ofertas de prácticas y más de 2.000 ofertas de empleo, la UDP cuenta con un ratio de empleabilidad del 95% en alumnos asesorados para el área de Marketing y Ventas, o un 100% para el área de Comunicación, entre otros.
ESIC EN CIFRAS
En ESIC también hablamos de cifras, y estas son las que nos definen:
Nuestros campus
Hay muchos motivos por los que Madrid es la capital idónea para estudiar, pero podemos resumirlo en uno: Madrid lo tiene todo. Si hay un lugar donde las oportunidades se multiplican, donde todo es posible, donde hay libertad para idear, crear y construir… Ese lugar es la capital. Una ciudad abierta, acogedora y radiante. Una ciudad a la que vas, pero de la que nunca te quieres marchar.
Barcelona es un destino atractivo en todos los sentidos. Es perfecta para talentos que buscan acceder a un mercado laboral cualificado, con ese punto de proyección internacional. Mar y montaña, arquitectura inigualable, oferta social y cultural para todos los gustos. Barcelona tiene todo el potencial para que seas la mejor versión de tu yo profesional.
Valencia es la ciudad que además de ofrecerte una gran proyección en tu carrera laboral, lo equilibra con la mejor calidad de vida posible. Es una ciudad asequible, con una gran arquitectura y una vida social muy activa. La esencia de una gran ciudad concentrada en una ciudad pequeña.
Sevilla es el alma de su gente. Una ciudad con luz propia, su esencia y su duende hacen que sea el mayor exponente de la tradición y el carácter nacional. Sevilla es sol, ocio y cultura. Pero también es talento, ya que esta ciudad cosmopolita tiene muchas oportunidades para desarrollar tu carrera en el mundo del marketing.
Zaragoza es la ciudad perfecta para aquellos que busquen calidad y comodidad con un menor coste de vida. Esta ciudad es la descripción de accesibilidad, ya que se encuentra entre Madrid y Barcelona. Pero no necesitarás salir de Zaragoza, ya que se encuentra en uno de los mejores entornos naturales de España, además de ser un gran centro logístico para muchas empresas a nivel europeo.
Málaga se ha convertido recientemente en una de las ciudades más atractivas para vivir. Y no lo decimos nosotros, sino todas las empresas que se han trasladado a esta ciudad llena de potencial. Su estilo de vida, su gastronomía y su belleza hacen de Málaga la ciudad perfecta para asentarse. Y por supuesto, con vistas al mar.
Pamplona es una de las ciudades más verdes de Europa. Esto sumado a su calidad gastronómica, su tradición y sus costumbres, han llamado la atención de muchas empresas pioneras en el mundo empresarial, especialmente centradas en tecnología. Pamplona te invita a que te sorprendas y a que te dejes llevar.
Bilbao es una de las ciudades más importantes del norte de España. Su belleza y su personalidad hacen que sea una de las ciudades más interesantes para vivir. Bilbao es el contraste entre la naturaleza más salvaje y la belleza de su costa vecina (a tan solo 30 km). Es una ciudad que premia el talento y atrae cada vez más a perfiles internacionales.
Granada destaca por tener una gran personalidad, herencia de las muchas culturas que han pasado por sus calles. Con una gran historia que se refleja en cada uno de sus monumentos, para un gran sector de la población Granada es la ciudad más bonita de España. Ese encanto especial hace que esté en el top de ciudades para estudiar.
Alcoy se caracteriza por su auge industrial. Ciudad cercana a la Costa Blanca pero de carácter interior que destaca por la construcción de puentes que salvan los ríos, ramblas y barrancos que confluyen este enclave. Actualmente, está generando un hueco notable en torno al turismo de congresos, hecho que ha colocado esta pequeña ciudad en el punto de mira de la España de negocios.
PROCESO DE ADMISIÓN
Te acompañamos durante todo el proceso del camino, guiándote y asesorándote para que elijas la mejor opción para tu carrera profesional. Estos son los pasos a seguir:
1 Solicitud
- Solicitas información a través de nuestro formulario.
- Un asesor se pone en contacto contigo en las siguientes 24-48h.
- Tenéis una primera llamada como toma de contacto y se convoca una asesoría para preguntas y dudas.
- Se tiene una segunda llamada donde se resuelven todas tus dudas y se te orienta en todo lo que necesites.
2 Prueba
- Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura.
- Preparas la documentación necesaria (como el título universitario o certificados).
- Realizas un ensayo personal y profesional.
- Entregas toda la documentación.
3 Entrevista
- Una vez que se aprueba la documentación, te citan para una entrevista con el director o directora del programa.
- En esa entrevista, podréis conversar sobre especificaciones que quieras saber sobre el programa, así como dudas.
4 Matriculación
- Después de la entrevista, en un plazo de 24-48h tu asesor se pone en contacto contigo para notificarte si has sido aceptado en el programa.
- Una vez has sido aceptado, tienes unos 5 días para formalizar tu matrícula.
- A partir de que la matrícula se haya realizado completamente, se te dan todos tus accesos (aula virtual, correo…).
- Por supuesto, nuestro último paso siempre es darte la enhorabuena y desearte que aproveches tu formación al máximo.
PRECIOS Y MATRÍCULA
La solicitud de información, así como tu postulación de candidatura, es totalmente gratuito. Una vez que has sido aceptado, tienes un plazo para realizar el pago de matrícula. El importe de la matrícula será descontado del precio final del programa.
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN madrid
Precio final: A consultar
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN gandia
Precio final convocatoria : 04/2024 5.900 €
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN barcelona
Precio final convocatoria : 11/2024 7.200 €
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN valencia
Precio final convocatoria : 04/2024 5.900 €
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN sevilla
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN zaragoza
Precio final convocatoria : 05/2024 5.900 €
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN malaga
Precio final convocatoria : 05/2024 5.900 €
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN pamplona
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN bilbao
Precio final: A consultar
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN granada
Precio final convocatoria : 05/2024 5.900 €
PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN alcoy
Precio final: A consultar
BECAS Y AYUDAS
No queremos que las cuestiones económicas supongan un obstáculo para que alcances tus objetivos y te asegures una formación con futuro, por ello, te presentamos una amplia batería de posibilidades que te ayudarán en este sentido, tanto el Plan de Becas que hemos elaborado desde ESIC, como aquellas que ponen a tu alcance diferentes organismos públicos o privados. Las becas y ayudas disponibles son las siguientes:
- • Becas propias
- • Becas nacionales
- • Becas internacionales
- • Becas de movilidad para prácticas internacionales
- • Seguro y ayudas
FINANCIACIÓN
ESIC mantiene convenios de financiación con determinadas entidades bancarias en condiciones preferentes para los alumnos matriculados en cualquiera de los programas de la escuela. En la Secretaría del Área se encuentran las normas y condiciones específicas de cada uno de estos convenios. ESIC te ayuda con la financiación de tu Carrera.
Si vives fuera de alguna de las ciudades donde ESIC tiene campus, y buscas alojamiento, te recomendamos una serie de compañías y residencias dedicadas al alojamiento de estudiantes. Busca la que mejor se adapte a tus necesidades.
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PLAN IMPULSA
ADELANTARSE ES UN PLUS
En ESIC queremos que cada paso que tomes te acerque más y mejor al futuro que estás construyendo. Adelántate y accede a nuestro PLAN IMPULSA:
- INNOVACIÓN. Acceso totalmente gratuito a 3 Workshops sobre IA aplicado a negocio.
- IDIOMAS. Curso online gratuito en el idioma que elijas.
- CERTIFICACIÓNES. Condiciones especiales a través de ESIC Idiomas.
Benefíciate de nuestro PLAN IMPULSA si te matriculas antes del 31 de marzo de 2024 para convocatoria abril y 30 de junio de 2024 para convocatoria octubre.
Desde ESIC nos hemos asociado con la plataforma Flywire para que puedas realizar el pago de tu matrícula de forma segura y cómoda.
Más informaciónCONTENIDOS PENSADOS PARA TI
Hay quien considera el email marketing automation como la última tendencia en la era digital pero, en realidad, es mucho más. En 2024 ya es un recurso imprescindible para las empresas de cualquier tamaño.
En un mundo tan globalizado como en el que nos encontramos, es muy importante comprender los recursos disponibles y el funcionamiento general de la economía global.
Sin lugar a dudas, el mundo del marketing digital es un ámbito que evoluciona continuamente, impulsado por los avances tecnológicos y los cambios en el mercado y la demanda.
Atravesamos un momento digital en el que llegan constantemente nuevos leads a las empresas a los que, en muchas ocasiones, resulta complicado atender.
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