En esta sesión definiremos nuestra propuesta de valor y aprenderemos cómo validar que los clientes la perciben de forma clara y con un valor superior a la de la competencia. Analizaremos las especificaciones del producto para ajustarlo a las necesidades y demandas el cliente.

• Cómo realizar la especificación de alto nivel del producto.
• Conocer el valor que aporta el producto y cómo comunicarlo y medirlo,
• Detallar las ventajas frente a la competencia y validar la percepción de los clientes de nuestra propuesta.