Emotional Selling

Vende y emociona con el método B:Water

JC Jiménez Arribas

Publicación: Agosto 2022
Edición: 1ª
Páginas: 200
Tamaño del libro: 24 x 17 cm.
Formato: impresoebook.
ISBN: 9788418944789
ISBN ebook: 9788418944833
Precio formato impreso: 21€
Precio ebook: 12.99€

Sinopsis y Contenido

Emotional selling es un movimiento que prioriza las emociones como el mejor camino para conseguir el éxito en la venta. Porque las emociones deciden el éxito en una venta. Y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta. El objetivo no es vender más. Es vender mejor. La consecuencia: vender más.

La herramienta para conseguir que el emotional selling obtenga resultados asombrosos es el flamante y original método B:Water, que descubrirás en este libro y que pone en valor las emociones, las habilidades blandas y las acciones para una venta emocional efectiva a través de la construcción de una PVE (propuesta de valor emocional) imbatible. La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto.

Con este libro vas a conseguir vender a las emociones y resultados 100 % eficaces. Vas a emocionar las emociones del cliente. Vas a pasar de vender valor a ser valor. El valor eres tú porque TÚ eres la solución para tu cliente.

«Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional».

Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor.

«JC Jiménez ha escrito un libro magnífico para aprender el arte de vender, con un estilo cercano, cálido. Me ha encantado, he aprendido mucho y me ha inspirado».

Pilar Jericó. Empresaria, escritora y conferenciante.

Índice

Introducción.- El viaje del tao.- Los vendedores están aquí para quedarse.- El método B:Water.- Las emociones deciden el éxito de la venta.- La propuesta de valor emocional (PVE).- Las habilidades para sonreír con tu cliente.- Las acciones y los 10 mandamientos del tao.- Construye tu propósito de vida.- Manifiesto emotional selling.- Bibliografía.

Entrevista con el autor: Hoy por Hoy Locos por Valencia - Cadena Ser Valencia

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Sobre el autor

JC Jiménez Arribas

JC Jiménez Arribas es un experto de la venta y un firme defensor del emotional selling como movimiento que hará de la acción comercial una tarea maravillosa, efectiva y divertida. Cree que la auténtica transformación que está por venir en las empresas no será la digital, sino la emocional. La persona debe estar en el centro de todas las estrategias de una forma sincera y honesta. Quien reniegue de este principio tiene los días contados. Tras más de 27 años con cargos de máxima responsabilidad y ejerciendo diferentes funciones vinculadas a la estrategia comercial y de marketing en multinacionales líderes, como Nike o Puma en el sur de Europa, JC Jiménez acumula un vasto conocimiento en el ámbito de la gestión emocional como resultado de sus investigaciones y de su experiencia.

Capaz de desarrollar equipos de alto rendimiento para orientarlos a la misión de generar estados de confianza estable con el cliente en particular y con las personas en general. Su mantra es hacer que cada vendedor disfrute de la venta. Combina su desempeño como director comercial con la consultoría para organizaciones dispuestas a dar el salto hacia una transformación emocional sincera, cuyo propósito sea mejorar la vida de las personas. Igualmente, expande sus reflexiones en conferencias que pretenden emocionar las emociones de la audiencia. Y también imparte clases en diferentes cursos de posgrado en escuelas de negocio como ESIC.

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