Entrar a competir en China está ahora de moda, todas las empresas ven grandes oportunidades para obtener beneficios, pero ¿realmente es tan fácil entrar?
Durante una semana, a lo largo de diversos módulos impartidos por profesionales de la universidad de Shanghái hemos aprendido cómo competir en China. Sus facilidades, sus dificultades, sus oportunidades… y gracias a un curso de colaboración global hemos asentado ese conocimiento.
No puedes competir en China solo.
Y aunque parezca sorprendente, competir en el país oriental es muy difícil para una empresa que no cuente con aliados, ya que hay problemas a la hora de, por ejemplo, facturar.
Aunque cuando vas entrando en este mundillo, y ves las dificultades que existen pueda parecer complicado, cada día más empresas se suman a este mercado con tanto potencial. ¿Cómo? A través de otras formas de negocio, como aliados que ya operan dentro del país, fusiones, joint-ventures…
No es occidente
Aunque a cada momento que pasa el mundo está más globalizado y en occidente tendemos a pensar que todo el mundo actuamos de la misma manera, para competir en China hay que tener muy en cuenta sus tradiciones, normas de etiqueta…
No podemos olvidarnos de cómo comportarnos en un país diferente al nuestro, mientras que en España la cercanía es habitual, personas de otros países pueden sentirse insultadas. Lo mismo ocurre con China, pero con la diferencia de que los cambios en las normas de etiqueta son mucho mayores que entre los países europeos.
Por ejemplificar estas ideas, podríamos hablar de la importancia de qué regalos das, cómo te comportas en una negociación… Pero incluso la manera de recoger una tarjeta de contacto o rechazar una cena, puede llevar al traste una negociación.
Competir en China, el gran mercado en auge.
Todas las miradas están puestas en este mercado, para el que muchos países tienen oficinas de ayudas a las empresas, dándoles apoyo y consejo.
Estas oficinas ayudan a analizar y prospectar el mercado y sector donde se quiere entrar, analizando la viabilidad y la potencialidad de estas empresas en el mercado chino. Por ejemplo, el sector vinícola, porcino o de energías renovables tienen gran potencial en el país oriental.
Por ejemplo, aquí en España, el instituto de comercio exterior da información sobre las exportaciones y mercados de otros países, con fichas anuales de los diferentes estados con los que existen tratados de comercio.