Bootcamp Online de Aceleración en Emprendimiento

Explicar el funcionamiento del programa, conocer los perfiles y proyectos de los participantes, y presentar al equipo de profesores y mentores.

Se tratarán los aspectos más importantes en el diseño de un negocio, y los recursos que pueden ser útiles a un emprendedor para poner en marcha su proyecto

Se realizará una introducción a las distintas metodologías que se pueden aplicar para construir proyectos innovadores. Trataremos la importancia de formar un equipo de alto rendimiento y los aspectos más relevantes a tener en cuenta. 

• Conocer la metodología de trabajo. 
• Reflexionar sobre la motivación y el establecimiento de objetivos medibles 
• Identificar los perfiles del equipo y su incorporación al proyecto. 

• Sergio Orozco 
• Isabel Koefed  
• Mohamed El Madani 
• Jesica Alcalde García 
• Ignacio Sánchez Vázquez 
• María Calvo del Brío 
• Lucas Cervera 
• Alberto Moratiel  
• Marta Romero  
• Bernardo Martínez  
• David Sánchez 

Trataremos cómo identificar y evaluar posibles mercados potenciales:

• Criterios para la elección de un mercado inicial concreto y accesible.
• Evaluar y calcular el tamaño del mercado inicial.
• Cómo identificar y evaluar posibles mercados a los que dirigirse, así como los criterios a aplicar en la elección de un mercado inicial concreto y accesible.

Se expondrán diferentes técnicas de investigación de mercado y cómo determinar si el mercado al que nos dirigimos tiene un tamaño suficiente. Presentaremos las herramientas para conocer en profundidad a los clientes potenciales.

• Realizar el arquetipo de tu cliente potencial. 
• Identificar los primeros clientes y cómo validarlos. 
• Determinar los mercados para crecer. 

Es preciso identificar, cuantificar y conocer en detalle a los clientes a los que nos dirigimos, entender con precisión sus necesidades, y asegurarnos que nuestra propuesta resuelve un problema lo suficientemente relevante para ellos.

• Empatizar con el cliente y entender sus problemas, necesidades o deseos.
• Identificar las funcionalidades del producto y beneficios para el cliente.
• Conocer que hace el cliente para conocer, comprar, usar y recomendar nuestro producto.

En esta sesión definiremos nuestra propuesta de valor y aprenderemos cómo validar que los clientes la perciben de forma clara y con un valor superior a la de la competencia. Analizaremos las especificaciones del producto para ajustarlo a las necesidades y demandas el cliente.

• Cómo realizar la especificación de alto nivel del producto.
• Conocer el valor que aporta el producto y cómo comunicarlo y medirlo,
• Detallar las ventajas frente a la competencia y validar la percepción de los clientes de nuestra propuesta.

• Sergio Orozco 
• Isabel Koefed  
• Mohamed El Madani 
• Jesica Alcalde García 
• Ignacio Sánchez Vázquez 
• María Calvo del Brío 
• Lucas Cervera 
• Alberto Moratiel  
• Marta Romero  
• Bernardo Martínez  
• David Sánchez 

Esta sesión nos permitirá identificar a otros actores involucrados en el proceso de decisión de compra. Especificar los canales para darnos a conocer y facilitar el proceso de compra, distribución y los soportes para ofrecer el servicio de atención y fidelizar a los clientes.

• Entender e identificar al usuario final, el decisor de compra y el prescriptor.
• Conocer proceso de comprar tu producto y ciclo de venta e identificar los obstáculos del cliente en el proceso de compra.
• Determinar los canales de comunicación y venta.

Aprenderemos a diseñar el proceso de venta, y profundizaremos en el embudo de ventas. Se presentarán diferentes formas de hacer crecer las ventas el negocio.

• Fijar las estrategias de venta para el corto, medio y largo plazo.
• Establecer los sistemas para gestionar el embudo de ventas.
• Conocer cómo hacer crecer las ventas.

En esta sesión se determinará la lógica mediante la cual una empresa consigue ser rentable, definiendo la forma concreta como se van a generar ingresos, y cuál será el sistema de precios.

• Presentar diferentes tipos de modelos de negocio.
• Determinar los precios en función de tu propuesta de valor y el modelo de negocio.
• Calcular los ingresos por cliente puntuales y/o recurrentes.

Se expondrán técnicas y herramientas que permiten calcular cuánto dinero se va a obtener de los clientes y cuánto va a costar adquirirlos.

• Determinar el coste y esfuerzo de adquirir cada nuevo cliente.
• Precisar la evolución del coste de adquisición de cliente.
• Realizar unas proyecciones básicas de flujos de caja y de la rentabilidad.

• Sergio Orozco 
• Isabel Koefed  
• Mohamed El Madani 
• Jesica Alcalde García 
• Ignacio Sánchez Vázquez 
• María Calvo del Brío 
• Lucas Cervera 
• Alberto Moratiel  
• Marta Romero  
• Bernardo Martínez  
• David Sánchez 

Esta sesión se explicará cómo diseñar y desarrollar el producto de la forma más ágil posible, con el objetivo de obtener el máximo feedback empleando los recursos mínimos necesarios.

• Presentar diferentes estrategias y herramientas de prototipado para el desarrollo del producto.
• Diseñar la versión mínima del producto que permita obtener ingresos.

Nos centraremos en identificar y validar los supuestos que consideramos más relevantes del proyecto. Se presentarán técnicas y herramientas que permiten evaluar los riesgos de un negocio, e identificar las acciones para mitigarlos.

• Principales hipótesis y análisis de riesgo.
• Experimentos para la validación de tus hipótesis.
• Métricas de aceptación entre los clientes.
• Estrategia para adaptar el producto a los siguientes mercados.

En esta sesión podremos identificar los principales indicadores económicos financieros del negocio. Conoceremos cómo calcular los recursos necesarios para ponerlo en marcha, así como el cálculo de su rentabilidad en sus distintas etapas.

• Determinar y cuantificar los recursos necesarios para poner el negocio en marcha.
• Indicadores financieros para el negocio y sistemas de cálculo de recursos y rentabilidad.
• Conocer la información aportan los estados financieros.

Se expondrá cómo determinar las necesidades de inversión y las diferentes formas de obtener financiación, y preparar y completar el proceso de obtención de inversión.

• Recursos necesarios y estrategias y fuentes para obtenerlos.
• Aspectos fiscales relevantes.
• Alternativas de financiación existentes y proceso de preparación, búsqueda y captación de inversión.

• Sergio Orozco 
• Isabel Koefed  
• Mohamed El Madani 
• Jesica Alcalde García 
• Ignacio Sánchez Vázquez 
• María Calvo del Brío 
• Lucas Cervera 
• Alberto Moratiel  
• Marta Romero  
• Bernardo Martínez  
• David Sánchez 

En esta sesión se aprenderá a comunicar claramente en qué consiste el negocio y a desarrollar habilidades de presentación.

• Principios de una comunicación efectiva.
• Técnicas de presentación.

En esta sesión aplicaremos las técnicas de presentación a los proyectos de los emprendedores.