El Blog de ESIC Andalucía

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El ‘leitmotive’ de la empresa: el cliente

Por Jesús Arranz Afuera, director del Área de Programas de Dirección (Executive Education) de ESIC. El cliente ha tomado el mando. La tecnología está cambiando el comportamiento de los consumidores y aumentando su exigencia al estar éstos más informados de …

Por Esic Andalucía • 19 febrero, 2017 • 1 Comentario

Competencias y habilidades de la dirección de ventas 4.0

Por Javier Molina Acebo. Miembro del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas. ESIC Business&Marketing School La dirección de ventas ya no es cuestión de arte; es pura ciencia aplicada con mucho arte. Tomando como referencia los últimos 100 años y analizando …

Por Esic Andalucía • 15 enero, 2017 • No hay Comentarios

La necesaria mejora de competitividad del comercio a pie de calle

Por Jesús Reina Arroyo, profesor de ESIC Sevilla Uno de los grandes problemas que acaecen a los comerciantes, en su actividad a pie de calle, es que ya no se encuentran en disposición de imponerle al consumidor sus reglas del …

Por Esic Andalucía • 8 febrero, 2016 • 1 Comentario

Señor Director, el proyecto ha terminado

Basta con que la persona que anuncia esta frase cambie la entonación para que pase de ser una afirmación a una dubitativa pregunta. Dentro de una corporación, dependerá de a quién preguntemos por el ciclo de vida de un proyecto …

Por Sergio Lobato • 12 enero, 2016 • 1 Comentario

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