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No te lances a abrir un ecommerce si… (primera parte)

Por  •  4 septiembre, 2016 • Archivado en Emprendimiento - Marketing Digital

Preguntas antes de montar un ecommerce

Por Señor Muñoz, auditor SEO

Antes de invertir en farmacia.bio (disclaimer: sí, soy inversor en esta empresa) hablaba con su propietaria y CEO, Elena Pérez, de cuál era su estrategia para con su tienda. Tenía una idea: la venta de productos BIO con calidad de farmacia y tenía un dominio chulo que era, a la vez, genérico y descriptivo (ya hablaremos sobre si el mercado está maduro o no para estos dominios). Pero no tenía más. Bueno, sí: el stock lo tenía también, ya que es farmacéutica y todos los productos de la tienda online los vende ella en su farmacia de Marbella Perez y Vera. Antes de nada, le pasé este artículo de Nono Toré en este mismo blog y me propuse yo mismo hacerle varias preguntas.

Tomándonos un café en su despacho le pregunté por su idea y qué tenía pensado hacer. Y, entre otras, le hice estas preguntas que desarrollaremos en varios posts.

1. ¿Sabes qué opciones de programas hay para montar tu tienda?

En el momento de montar la web tenía varias posibilidades:

  1. Un alquiler de plataforma de venta.
  2. Una instalación personalizada sobre un CMS que corriera en su servidor.
  3. Un desarrollo completamente a medida.

La tercera opción, el desarrollo a medida, requiere de una inversión bastante fuerte y, como nunca sabes si vas a poder sacarle todo el partido, tal vez no sea lo más acertado. Además, si no cuentas con un equipo de programación interno, cualquier cambio o nueva funcionalidad que necesites desarrollar será algo bastante costoso.

La primera, un alquiler de plataforma de venta, es una buena forma de hacer una de las máximas de las ‘startups’: “Fracasar rápido, barato y pronto”. Y para ello tienes plataformas como shopify.com u optimizedstores.com: dos formas de poder lanzar un proyecto con relativo poco coste y que te dan la posibilidad de testear tu producto.

Por último (y fue la que eligió mi socia), la de montar la tienda sobre woocommerce, prestashop, magento o similar. Plataformas maduras como estas tres te permitirán acceder a muchos profesionales que desarrollan para ellas, por lo que podremos conseguir una personalización lo suficientemente importante como para que haga lo que necesitamos. Además, esa madurez te lleva a tener también muchas cosas ya desarrolladas que solo hace falta saber buscarlas y que se instalan de manera sencilla sobre el CMS (plugins, modulos,…).

2. ¿Sabes cómo conseguir tráfico a tu web?

Un ecommerce sin tráfico, sin visitas, es como un gran centro comercial a más de 200 kilómetros de cualquier núcleo de población. Es un erial. Y sin visitantes no tienes ventas. Y sin ventas, ¿para qué quieres un ecommerce? Esto, que puede parecer banal, es una máxima para conseguir el éxito en tu proyecto. Si tienes algo en exclusiva seguramente lo tengas más fácil, pero si tu stock lo tiene mucha más gente, sin duda vas a necesitar muchas visitas para conseguir esas ventas que te den, al menos, el break even.

Una tienda online puede conseguir tráfico de varias formas:

7 opciones para obtener el tráfico que puede ser la clave de que tu negocio funcione o no.

  1. Teniendo algo en exclusividad.
  2. Pagando anuncios.
  3. Consiguiendo tráfico vía redes sociales.
  4. Email marketing.
  5. Display.
  6. Afiliación.
  7. Posicionamiento en buscadores.

Hablando en términos de SEO (que es a lo que nos dedicamos en mi empresa) y cómo diría Rae Hoffman: “Ranking in Google is not a Business plan“. Es decir, que hacer del SEO tu máximo “conseguidor” de tráfico te hace estar en una posición muy débil. Deberías plantearte lo siguiente: si Google no existiera, ¿cómo harías que la gente fuera a tu página web? Ese momento es en el que te das cuenta que si Google desapareciera, tu negocio se caería. Y ese momento es muy, pero que muy deprimente. Pero sobre todo, esclarecedor. Es en ese momento en el que podemos decir que tienes un negocio maduro.

La semana que viene, mas…

(foto CC https://unsplash.com/photos/8TGRQ6-5KRU/info)

Etiquetas: 
  • Javier  • Detalles
    Sep 08, 2016 at 6:09 PM
    0/5 • 0 votes.
    También es importante ver la rentabilidad. Para conseguir visitas es necesaria una inversión continuada en publicidad ya sea el formato que sea y tienes que ver si esa inversión compensa para los beneficios que obtienes. Lo digo porque no siempre es así y muchos se adentran a montar un negocio ecommerce pensando que estando, por ejemplo, bien posicionado ya van a obtener beneficios.Un saludo

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