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¿Miedo a Internacionalizar?

Por  •  9 julio, 2013 • Archivado en Empresa - Internacionalización - Marketing

Cada vez con más frecuencia se hace eco en los foros, blogs y redes sociales de la palabra Internacionalización. No hace muchos años veíamos la avalancha de inmigrantes, especialmente de Latinoamérica, donde se vivía una crisis similar a la que actualmente golpea a Europa, buscando puestos de trabajo en España, eso sí, Servicios y Construcción, los dos pilares de la economía de nuestro país. Pues las tornas han cambiado, y parece que ya Mahoma no va a la Montaña, con lo que es hora de que la Montaña, al menos, se plantee hacer el camino contrario.

En mi último viaje a EE.UU., me preguntaba un cliente, “Sergio, ¿qué está pasando en España?“, a esa pregunta, la respuesta era formal, con apuntes a la prima de riesgo, la burbuja, falta de financiación… pero de nuevo, me volvía a decir:  “Pero Sergio, ¿qué está pasando en España?“, a lo que de nuevo le respondía lo anterior con una explicación más profunda sobre cada uno de los términos expuestos. A la tercera respuesta la pregunta fue (he omitido alguna palabra de la frase): “Pero Sergio, ¿qué le pasa al Gobierno de España?, y ¿por qué es tan complicado crear un negocio en España?“… que cada cual se responda a sí mismo.

¿ Internacionalizar o no Internacionalizar?, esa es la cuestión

A medida que la crisis se acentúa, los empresarios de este país van sintiendo como la atmósfera empresarial se hace más densa, casi irrespirable, con subidas continuas de impuestos, y un mercado cada vez con menos liquidez, con lo que tal vez vaya siendo hora de plantearse el salto, pero el miedo al cambio y el desconocimiento pueden ser grandes barreras.

Los más emprendedores son los primeros en lanzarse, pero cuál es el planteamiento, es decir, conozco varios casos en el sector de la construcción que se han limitado a ir a Emiratos o bien a Perú, donde al parecer hay negocio. ¿Pero es que no hemos aprendido nada  estos años?, seguimos insistiendo en replicar el mismo modelo pero ahora en un nuevo país, cual plaga que arrasa con hectáreas de cultivos y cuando se les acaba buscan nuevas plantaciones. Hay que buscar relaciones globales, es decir, si se establece una plataforma internacional, no debemos limitarnos a trabajar únicamente el mercado local de este nuevo país, aprovéchense las relaciones internacionales para atender las necesidades de otros países circundantes y clientes globales.

 Barreras de Entrada

Obviamente, es fundamental realizar un plan de negocio antes de internacionalizar, y en este caso el Análisis Externo es crucial, deben contemplarse junto a un buen análisis PEST, otros factores culturales, de lengua y de idioma. Este último matiz es muy importante, no es lo mismo lengua e idioma, que nadie se atreva a decirle a un británico que un estadounidense habla inglés… y con el español ocurre lo mismo, en España hablamos Castellano, mientras que en Latinoamérica no hablan este idioma (algunos por allí lo llaman españoleto), como ejemplo, si tratamos de organizar una reunión, por favor, que nadie le diga a un chileno: “Tomo la agenda y cojo un hueco“, ya que esta persona, se termina riendo o no nos mirará con buenos ojos (me ahorro la traducción).

Para evitar problemas de esta índole, es recomendable seguir los pasos del país que más está internacionalizando en los últimos años: China. Las empresas chinas, al llegar a un nuevo país, tratan en la mayor medida posible de establecer una duplicidad jerárquica, creando un binomio (trabajador chino, trabajador local), y si no pueden con esta carga estructural, al menos si tratan de tener un representante local.

Otros factores

Además de lo anterior, es clave tener siempre presente varios factores:

- Tipo de cambio: Aunque la facturación sea en euros, los pagos locales serán en moneda local, y las fluctuaciones de divisa a día de hoy, con un euro inestablemente sobrevalorado, puede causarnos malas pasadas, por lo que factores como prima de riesgo, tipos de interés de la moneda y bolsa, van a influir en las variaciones de divisa y consecuentemente en la cuenta de resultados.

- Limitaciones aduaneras: No se trata que una aduana tarde más o menos o que suponga un quebradero de cabeza el trabajar con el agente aduanero y sus costes, hablamos de limitaciones, por ejemplo, en Ecuador, el gobierno concede un determinado número de cuotas de importación a determinadas empresas, por lo que solo podrán importar un número de unidades de un producto, y ni una más.

- Medidas proteccionistas del país: Creo que Argentina o Brasil son claro ejemplo de este factor, que está llevando a situaciones tan absurdas como enviar componentes electrónicos a Argentina para ensamblarlos allí para finalmente decir que son “Made in Argentina”. Brasil es la máxima exposición de proteccionismo, tanto para entrada de productos, implantación de negocios como imposiciones fiscales a los cobros realizados a este país.

- Withholding Taxes: Sin duda, este es el elemento que más me simpatiza, y no porque me agrade. Haga usted su plan de negocio, aplique sus estrategias de precios, facture y llegue a cobrar, pero observará con estupor como la percepción líquida de su cobro es muy inferior (en el caso de Brasil, casi el 50%) a lo que se facturó. Y aunque dependiendo del país, existen acuerdos de doble imposición con determinados países en los que se puede recuperar con la Hacienda Española parte de estos withholding taxes, nunca llegará a alcanzar el 100% de su facturación inicial.

Conclusión

Es aventurado decir Iternacionalice, o No Internacionalice.

Después de este post puede pensarse, pues sí que se me han quitado las ganas, pero nada más lejos, Internacionalizar puede ser muy interesante y próspero y más en estos tiempos tan difíciles en nuestro país, pero lo más importante, es conocer todos los factores que nos encontraremos al cruzar las fronteras.

En Internacionalización, lo importante es no hacerlo a ciegas… 

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