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La Importancia de los Profesionales Comerciales para las empresas

Por  •  4 marzo, 2014 • Archivado en Empresa - Marketing - Ventas

En los últimos años, se está especulando mucho sobre la muerte de las ventas cara a cara, con el argumento de que el trabajo de los profesionales comerciales puede ser totalmente sustituido por el comercio electrónico y el marketing digital.

Sin embargo, los buenos profesionales comerciales siguen teniendo un valor fundamental en las empresas. Los comerciales son actualmente el perfil profesional más demandado en España y todo el mundo.

En España, en particular, mientras los mercados se recuperan de la recesión, las empresas necesitan, más ahora que nunca, de profesionales de ventas astutos y bien formados para asegurar sus posiciones.

Un buen comercial aporta a la empresa una serie de valores que no pueden ser reemplazados por métodos alternativos de comercialización.

Un buen comercial es experto en su campo, y está bien conectado dentro de su base de clientes. Es capaz de identificar rápidamente las oportunidades y sabe cómo comunicarse con éxito con las personas determinantes.

El buen comercial es un apasionado de su producto y es capaz de explicar cómo va a beneficiar a su cliente cubriendo sus necesidades particulares. Es la cara de la empresa en el mercado.

Esta capacidad de crear un impacto emocional y personal sigue siendo muy importante en el mercado actual. Es, en última instancia, esta conexión personal la que a menudo hace que la venta, y no el producto o la marca de la compañía.

Un buen comercial puede fácilmente cubrir sus costos y sumar a la línea final de una empresa dentro de los 6 meses de su contratación , algo que es poco probable que sea cierto para cualquier otra posición dentro de una empresa. Las empresas de éxito siguen siendo muy conscientes de ello.

Los profesionales de ventas, que pueden conseguir nuevos negocios, aumentar las cuentas existentes y arrebatar negocios a los competidores de una empresa, son extremadamente valiosos y muy buscados en el mercado actual.

Todas las empresas debieran potenciar y mimar más a su red comercial, dada la importancia que supone ésta para su cuenta de resultados. Por desgracia, en este país, todavía hay muchas empresas que todavía no cuidan apropiadamente a sus comerciales, lo que redunda en importante detrimento de las mismas.

Para finalizar, quiero aconsejar a todas las empresas trabajar siempre con Agentes Comerciales Colegiados en sus diferentes redes de ventas, para cubrir el máximo mercado potencial posible, contando con profesionales capacitados y que siguen un código deontológico impuesto por su Colegio Profesional, que persigue el buen hacer y la profesionalidad de esta importante profesión.

Alejandro Romero

Gerente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga y provincia

www.coacmalaga.es

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  • Buenos comerciales, buenos negocios | Gestión Comercial  • Detalles
    Oct 07, 2014 at 4:14 PM
    0/5 • 0 votes.
    [...] del logo que figura en tu tarjeta, ni siquiera del producto o servicio que ofreces, sino de la empatía que se genera entre las personas, entre vendedor y [...]
  • Ivan Fernandez  • Detalles
    Nov 19, 2014 at 6:35 PM
    0/5 • 0 votes.
    Totalmente de acuerdo a que la figura del agente comercial está tanto o mas presente que nunca. Pese a mi juventud y con mas de 20 años de experiencia, los ultimos 8 de Director Comercial, he abierto mi propia consultoria en ventas E-xpandeteNos dedicamos tanto al mundo digital como al físico, la venta tradicional de toda la vida, pero cierto es que aunque tengamos un perfil muy tecnologico, el cual consideramos clave, no avanzaríamos sin los planes tradicionales de ventas apoyados con técnicas de venta consultiva, telemarketing, redes interprofesionales,...Y bien por lo que indicais mi gran lucha en mis años de Director de Departamento: la red comercial hay que mimarla, dotarla de medios y darle importancia; filtrando incorporaciones de gentes sin escrúpulos que usan el "todo vale" potenciando a verdaderas personas con un potencial inmenso para el arte de la venta.Me alegra ver posts de este tipo, como indicamos en E-xpandete no todo es invertir en un bonito logo si no sabes vender.Un saludoIvan FernandezCeo E-xpandeteMalaga

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