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Internacionalización: ‘No pain, no gain’

Por  •  17 noviembre, 2013 • Archivado en Internacionalización - Marketing

Cada vez, es más frecuente encontrar a empresas Españolas que han decidido dar un cambio y han apostado por mercados internacionales. Personalmente conozco a más de una. “Si no tenemos mercado aquí… habrá que ir a buscarlo ¿no?”. Esto es probablemente lo que diría el más valiente y osado pero realmente ¿lo hemos meditado bien?

Si pensamos un poco en ello, lo primero que se me ocurre es que es costoso, a la par que arriesgado, además de contar con la barrera del idioma si abrimos mercado en países de habla no hispana, sin contar con la barrera cultural (puede que allí no se hagan las cosas como aquí), estas son cosas que sin haber mirado un solo minuto el estudio de mercado que antes debemos tener hecho se nos deben pasar por la cabeza antes de emprender una “aventura” así, pero ¿quién dijo miedo? Vayamos por partes.

Lo que primero debemos de hacer es preguntarnos: ¿Por qué? y definir un dónde, ¿dónde está nuestro mercado? ¿y nuestros clientes? ¿dónde está nuestra competencia? ¿dónde estará? ¿qué vamos a internacionalizar? ya que a la hora de realizar un plan estratégico de internacionalización, este debe ser el producto de una reflexión con mentalidad global encaminado a mercados internacionales, al igual que un cuándo y un qué a un numero de años vista, ya que hay organizaciones que lo realizan a tres años, otras a cinco. Depende del mercado, depende de la empresa, en esto como en muchas otras cosas no existen fórmulas mágicas.

Debemos tener en cuenta tamaño, estructura, crecimiento del mercado, clientes, competidores, proveedores, barreras de entrada, regulación del país, etc. Hay que tener en cuenta también factores externos del mercado, como pueden ser por ejemplo…tamaño del mercado y su evolución, distancia que existe entre el país de origen y la sede de la nueva empresa, divisa del país, diferente franja horaria, tipología de clientes, diferencias culturales etc . Y otros factores internos de la empresa como la situación de la organización, motivación por parte de sus integrantes, tipos de producto ó servicio, estructura interna (logística), sí está preparada para satisfacer la demanda internacional etc.

Estas y otras preguntas están pensadas para aquellas organizaciones que deciden estar presentes en mercados internacionales pero antes de hacer todo eso, podemos ver por ejemplo si podemos realizar alianzas con otras empresas presentes en el mercado, acuerdos de colaboración, licencias, franquicias, acuerdos multinacional, Joint Venture etc. Ya que penetrar en un mercado nuevo es siempre una tarea muy difícil que puede durar años y más si se da el caso de mercados muy cerrados.

 En resumen:

  • Tenemos un proyecto inicial.
  • Factores que hacen la viabilidad del país:
    • Sistema fiscal
    • Inversiones extranjeras
    • Marco legal, diferencias culturales
    • Financiación
    • Legislación laboral
    • Economía del país, infraestructuras, el clima, coste mano de obra y así un largo etcétera

Como veis hay un montón de preguntas a las que hay que saber dar respuesta antes de embarcarse en un proceso de internacionalización y no son fáciles de contestar. Estas son sólo algunas y a modo de resumen ya que hay muchas otras que también deben ser tenidas en cuenta pero que no puedo plasmar aquí debido a la extensión y a que no os quiero aburrir… así que como dicen los Ingleses …“No pain, no gain”.

¿Quién se anima?

Etiquetas: 
  • Jose Manuel  • Detalles
    Nov 20, 2013 at 1:03 PM
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    Enhorabuena por el post Luis,La verdad es que dar el paso hacia la internacionalización, si nuestra empresa tiene potencial no debe asustarnos, es mas, muchas empresas españolas han reducido notablemente los efectos de la crisis económica exportando sus prodcutos y servicios.Como bien indicas simplemente hay que establcer el proceso de trabajo y ponerse manos a la obra...¿Fácil? no hay nada fácil en la vida, pero si que es cierto que el miedo de las emrpesas españolas sigue existiendo, tal vez por el idioma tal vez por desconocimiento.Modelos más sencillos y de menor riesgo: vender on-line a través de nestra platadfora a otros pasises o asociarte con una empresa local...Un abrazo!!!
    • Luis Ceballos Aguilar
      Nov 20, 2013 at 3:01 PM
      0/5 • 0 votes.
      Muchas gracias Jose Manuel!.Este post ha sido fruto de los acontecimientos que he podido ver de empresas Españolas que han decidido buscar mercado fuera de España.Es un proceso muy dificil y nadie nace aprendido...pero el que algo quiere...algo le cuesta, ¿no?, simplemente he querido poner de manifiesto lo complicado que es todo este proceso y algunas de las variables a tener en cuenta para llevarlo a cabo desde mi punto de vista.Gracias de nuevo y un abrazo!.
  • Eva
    Nov 20, 2013 at 5:20 PM
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    Buena reflexion sobre el proceso.
    • Luis Ceballos
      Nov 20, 2013 at 10:23 PM
      0/5 • 0 votes.
      Muchas gracias Eva.
  • Alejandro Cañizares  • Detalles
    Nov 23, 2013 at 6:04 PM
    0/5 • 0 votes.
    Interesante artículo, gracias por la publicación.

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