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Elige bien: en la cama o en el sofá

Por  •  3 junio, 2015 • Archivado en Empresa - Marketing

¿Pasarías la noche previa a un gran acontecimiento deportivo conviviendo con tu máximo rival? Coca Cola lo hizo en la Rosaleda, organizando una velada nocturna en pleno palco de autoridades en la previa del Málaga CF- Sevilla CF.


Source: youtube • Duration: 00:00:00

¿Te imaginas ver un partido de la LIGA BBVA en pleno césped, en la banda, en un sofá de lujo? No, no es nada que nos imaginemos. San Miguel instaló en plena banda de tribuna un sofá gigante blanco para seis aficionados en ese mismo partido, último de liga, donde tanto se jugaban ambos equipos.

Los patrocinadores hacen posible estos sueños. Estamos a años luz de lo que hacen los americanos en sus eventos deportivos, puro “sportainment”, como suele decir @antoniolacasa. Pero el patrocinio deportivo en España está en pleno avance, a pesar de la crisis, y su futuro es alentador.

En contra de ese desarrollo del patrocinio deportivo encontramos la doble crisis económica/publicitaria, de la que vamos saliendo paso a paso. También se cuenta con el hándicap de la nula visibilidad de muchos deportes en la televisión convencional, la dispersión de las audiencias y el auge de la celebración de nuevas pruebas deportivas, tales como por ejemplo las derivadas del running: maratones, medias maratones, Spartan Races, ultras, etc., y así, todos los deportes.

No obstante, a favor tenemos mucho más: el auge de la práctica deportiva en la sociedad, la buena salud del deporte español femenino y promesa, la facilidad para difundir los eventos y resultados a través de las nuevas tecnologías, e incluso la aparición de nuevas plataformas para la captación de fondos a través del patrocinio deporte, vía crowdfunding, por ejemplo, como hace Marca con Patrocínalos o casos más locales, como www.apontoque.com. Me encantaría añadir aquí que la Ley de Mecenazgo ofrece grandes ventajas a las empresas que invierten en el deporte, para tendrá que ser más adelante.

Deportistas, clubes, eventos, con mayor o menor seguimiento, todos buscan lo mismo: patrocinadores. Desde la perspectiva del recaudador, muchas veces, lo único que se tiene en la mente es recaudar el dinero necesario para poder competir o celebrar, cediendo visibilidad a través de los soportes disponibles a las empresas colaboradoras.

El potencial patrocinador, el anunciante, por otra parte, lo que busca (o lo que encuentra, en la mayoría de los casos) es una cantidad de impactos sobre un público seguidor del citado deporte, del cual espera recibir respuesta de esa inversión realizada. Normalmente, estos impactos se consiguen a través de la exposición de la marca en los soportes ofrecidos por el deportista, club o entidad organizadora.

Pero, la clave, una vez más, la tenemos en el público. En la medida en que pensemos en él, los actores involucrados tendrán más éxito. Y es que lo que quiere el televidente en su pantalla, el espectador en la competición en directo, es una EXPERIENCIA. Así de simple: por novedosa, por notoria, porque interactúa, porque forma parte. El patrocinio no sirve de nada si no se ACTIVA. Y se activa cuando sale de una camiseta o un casco y se posa en la cabeza, o mejor, en el corazón del aficionado, porque le aporta valor, recuerdo, autenticidad. Porque la marca está con el deportista y su aficionado, compartiendo valores, asociando ventajas, atributos.

Que le pregunten al Club Baloncesto Ciudad de Melilla de la capital malagueña si el proyecto/concurso nacional de Endesa, activación del patrocinio de la LIGA ACB, llamado www.basketlover.es ha sido determinante. Ha conseguido luz artificial para que cientos de niños puedan entrenar en su pista.

Profesionales del sector del marketing, aficionados y responsables de clubes, deportistas y eventos deportivos debemos preguntarnos siempre qué buscan nuestros seguidores, cómo le aportamos experiencia y valor, para después apostar por ello y trabajar juntos para hacerlo realidad.

Si tienes una marca, yo estaré encantado de ayudarte. Nos vemos en la Rosaleda. En la cama o en el sofá. O donde pensemos juntos.

Daniel Guerrero

Responsable de Patrocinio y Publicidad

Málaga Club de Fútbol

@daniesguerrero

  • apontoque  • Detalles
    Jul 27, 2015 at 12:42 AM
    0/5 • 0 votes.
    Muchas gracias por la mención. Como bien dices, la clave está en el público, en el aficionado. Ya no se conforman con ser seguidores; quieren ser partícipes, desean ser parte activa del proyecto deportivo. Por nuestra parte, seguimos trabajando y apoyando esos proyectos que, si no fuera gracias al apoyo de la comunidad, quedarían abandonados. Un saludo desde Nerja.
  • Sofás de piel | Relikua  • Detalles
    May 27, 2016 at 3:32 PM
    0/5 • 0 votes.
    Sin duda, la clave está en el público de las marcas y como motivarlos para trabajar conjuntamente. Genial idea, nos encanta la fase de: "En la cama o en el sofá. O donde pensemos juntos" :)

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