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Desigual. Posicionamiento contundente

Por  •  15 julio, 2013 • Archivado en Marca - Marketing - Moda - Publicidad

Diferenciarse en un mundo de iguales te obliga a arriesgar y a posicionarte de forma contundente.

Descartar de un plumazo a buena parte del mercado no es una decisión fácil de tomar. Repartir un pastel donde todos quieren quedarse con la parte más amplia sin moverse excesivamente, el hacerlo y desmarcarte, supone riesgos e implica críticas. Dirigirse a un público femenino y tratarlo de forma frívola sin que se sienta atacado es complicado, pero afortunadamente Desigual no se dirige a todas las mujeres, y no se libra de las críticas.

Apostar por una generación joven, independiente, dinámica y con nuevos valores, es apostar por un mercado que aunque no modifique sus hábitos de consumo de forma rotunda, sí modifica su escala de prioridades situando lo efímero ante lo tradicional.

A esta generación se dirige también Blanco, Berska o Stradivarius, aunque a diferencia de Desigual, estas marcas no verbalizan su posicionamiento, lo que les hace quedarse en ocasiones a la sombra. Y aunque hablemos de la estrategia de comunicación de Desigual, es imposible obviar las características de sus diseños que hacen reconocible a la marca en cualquier prenda o su precio que lo hace menos accesible y más deseable que el resto de competidores.

No es cuestión de divagar sobre si los nuevos valores son mejores o peores que los tradicionales, ni de definir si Desigual los está transmitiendo bien o mal; es cuestión de asumir que el mercado ya ha cambiado, y lo seguirá haciendo y la labor fundamental del marketing es adelantarse a éste. Y eso es lo que #lavidaeschula, #tengounplan y #hazloporlamañana están haciendo.


Source: youtube • Duration: 00:00:00

 

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