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Cómo convertirse en noticia

4 febrero, 2014 • Archivado en Colaboraciones - Marketing

Leonor Cabrera, periodista y socia de Viventi Comunica (www.viventicomunica.com) @Leonor_Cabrera

¿Cómo una pequeña empresa ubicada en la Sierra de Cádiz, Bandoleros Tours, puede llegar a aparecer en un reportaje nada más ni nada menos que en The New York Times? ¿Alguien puede calcular cuánta inversión en publicidad hubiera sido necesaria para lograr la reputación y la popularidad que le dio aparecer en ese medio de comunicación? Sin embargo, esta empresa lo consiguió de manera gratuita, salir en The New York Times y en los medios nacionales que después se hicieron eco de que la publicación estadounidense les había dedicado un reportaje. ¿Cómo es posible?

Para explicar este caso que podemos llamar de éxito hay que saber cómo piensa un periodista. Es habitual escuchar a empresarios que se quejan porque los medios de comunicación ‘no lo sacan’. La pregunta en ese caso está clara: “¿Tú haces algo por salir? ¿Por contar lo que haces?”. “Sí, mando notas de prensa”. A un periódico o a cualquier otro medio de comunicación llegan cientos de notas de prensa al día y (siento decirlo) muchas de ellas acaban en la papelera. ¿Cuáles son las que no acaban en el montón de papeles para reciclar? Las que capturan la atención del informador desde el primer momento porque tienen buenos titulares y la que vienen de fuentes ya conocidas, con las que hay un trato, un vínculo, o que se mueven dentro del área en el que ese periodista está especializado.

Si la opción de mandar notas de prensa no es tan efectiva como pudiera parecer, ¿qué opción tiene una empresa para aparecer en un medio de comunicación como noticia? Lo primero es conocer, a ojos de un periodista, qué es noticia y cuáles son los elementos que influyen en que un hecho sea noticioso.

  • Actualidad, proximidad y relevancia. Como no puede ser de otra manera, la actualidad manda. Y más si es una actualidad relacionada con el entorno próximo del medio. Si una gran empresa, como hace poco ha sucedido con Isofotón, presente un Expediente de Regulación de Empleo eso será lo que ese día saldrá en los espacios de Economía de los medios de Málaga.
  • Influencia en la sociedad. La epidemia de gripe que por estas fechas nos acecha es una noticia recurrente porque, por mucho que nos pese, nos afecta a todos. Lo mismo sucede con subidas de impuestos, leyes como la del aborto y tantos otros temas de los que nos hablan los medios cada día.
  • Que proceda de una fuente fiable. Aquí entramos en eso que se llama periodismo de declaraciones. ¿En realidad es tan importante lo que un político opine sobre determinado tema cuando esa opinión ya era previsible y no aporta nada nuevo? Lo importante ahí es la fuente, que sea alguien que tiene un punto de vista que merece la pena ser escuchado.
  • Que sea novedoso, original. ¡Exacto! Como Bandolero’s Tours. Ese es el motivo de que saliera en The New York Times. El periodista que viajó hasta Cádiz y vio cómo habían convertido en una atracción el secuestro a turistas pensó que sería divertido contarlo. Y así lo hizo.

Llegados a este punto la propuesta es que os preguntéis qué es lo que hay de noticioso en vuestras empresas o en vosotros. Recordad: un hecho noticioso tiene que tener alguno de los cuatro elementos incluidos en los puntos anteriores. ¿Qué es lo que os puede llevar a ser noticia? ¿Si vosotros fuerais periodistas, qué desearíais contar al resto del mundo sobre lo que hacéis?

Una vez que tengáis clara esa idea queda condensarla en una sola frase. Esa frase es el titular, ese titular que podéis repetir a todo periodista que os crucéis o al que busquéis por Facebook, Twitter, Linkedin o cualquier otra vía que os permita tener proximidad con él. Nunca como ahora ha sido tan fácil hablar de forma directa con alguien que trabaje en un medio de comunicación. La mayoría estamos en las redes sociales. ¿Qué te impide contactar con esa persona por esa vía? Además, si lees noticias sobre tu sector profesional sabrás quiénes son los informadores que se dedican a hablar sobre él. Sólo te queda buscarlos.

Por supuesto que existen las vías tradicionales como mandar notas de prensa, llamar al medio de comunicación, aprovechar un acto para conocer a algún informador o cualquier otro que se te ocurra. Ahí lo que cuenta es tu imaginación y tu predisposición a actuar o a contratar a alguien que lo haga por ti. Lo importante es que transmitas cuál es la noticia que hay en ti.

  • Jesus  • Detalles
    Dec 27, 2014 at 11:07 PM
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    Sin lugar a dudas, desde mi punto de vista es necesario un gran estrategia de marketing en branding. Hoy en día la mayoría de las empresas sólo están interesados en campañas de resultados inmediatos o a corto plazo, sin importarles en fortalecer esa imagen de marca, impidiendo así tener una reputación en el sector. 
    • Ismael  • Detalles
      Jul 12, 2015 at 10:28 AM
      0/5 • 0 votes.
      Estoy de acuerdo con Jesús, pero creo que el problema reside en la rentabilidad, y ya no me refiero a una rentabilidad sólo económica. Ya que en España la mayoría son pymes, lo cual hace que las campañas de branding sea más bien a nivel local como mucho debido a que no les es rentable hacer uno a nivel nacional. Además de que no dispone del presupuesto suficiente. 
  • Juan Alberto Hosting  • Detalles
    Dec 25, 2014 at 7:59 AM
    5.0/5 • 1 vote.
    Un artículo muy interesante, es verdad que hay que actuar para poder destacar. El problema está en que la mayoría de los sitios webs para que publican noticia cobran. Por lo que para salir en sitios relevantes al final vas a tener que pagar. Poniendo un ejemplo, wwwhatsnew cobra 400 euros, lo cual supone un coste excesivo si tuvieramos que pagar varios artículo. Por otro lado, contradicióndome a sí mismo existe webs donde puedes hacer guest posting gratis, pero al final no va a tener la misma repercusión e incidencia como wwwhatsnew o el pais
    • Carlos  • Detalles
      Feb 26, 2015 at 4:00 PM
      0/5 • 0 votes.
      La inteligencia novedosa, madre de la ciencia es OTRA COSA.La fe CON riesgo, hijo del viejo, con tesón se consigue la ilusión.Amor por lo bien hecho y pasión por ese candor se consigue todo Y de lo mejor. Felicidades, enhorabuena D. Juan Luis por su Empresa de viajes turísticos Bandoleros tours.Carlos Fdez. Villegas www.historicasdecadiz.es

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