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Artículos Publicados por  »  Antonio

10 consejos para una buena negociación

Pensamos que la negociación es algo sólo de los vendedores, pero estamos negociando continuamente en nuestras vidas, tanto a nivel personal (cuando decidimos un lugar para ir de vacaciones con la familia o amigos), como profesional (cuando nos repartimos un …

Por Antonio Sánchez • 12 enero, 2015 • 3 Comentarios

¿Confías en la seguridad de tu información digital?

Tras la conocida noticia de la fuga de información confidencial: “Estados Unidos está en crisis con Francia y México por espionaje: Nuevas revelaciones de Edward Snowden mostraron que la NSA tuvo acceso al correo electrónico del presidente mexicano y registró …

Por Antonio Sánchez • 3 septiembre, 2014 • No hay Comentarios

¿Saben nuestras empresas negociar?

Ante la actual situación de Sacyr en la construcción de la ampliación del canal de Panamá y los problemas que han surgido en el no entendimiento entre dicho país que le adjudicó la construcción y Sacyr, preparando el curso que …

Por Antonio Sánchez • 12 enero, 2014 • No hay Comentarios

Marketing escatológico

Por mis orígenes profesionales en el mundo de la energía nuclear, siempre he defendido a ésta por los avances que ha supuesto, tanto en el mundo de la energía de fisión, donde he trabajado, cuyos beneficios serán notablemente mejorados con …

Por Antonio Sánchez • 10 septiembre, 2013 • No hay Comentarios

¿Podemos casarnos con nuestros clientes?

No solo podemos, sino que debemos. Siempre he pensado que el marketing relacional tiene más de relacional que de marketing. Las buenas relaciones cliente/proveedor están sustentadas en la CONFIANZA que entre ambos se crea, más que en la SATISFACCIÓN. Confianza …

Por Antonio Sánchez • 1 mayo, 2013 • 1 Comentario

La estrategia empresarial en función del valor del cliente

Por Antonio Sánchez Arrieta La mayoría de las empresas, para aventajar a sus competidores, diseñan estrategias orientadas a diferenciarse de éstos en costes ofreciendo precios menores a sus clientes. Actualmente venimos a llamar a estas empresas “empresas low cost”. Esta …

Por Antonio Sánchez • 20 marzo, 2013 • No hay Comentarios